当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴洪刚:区域市场渠道规划与变革管理 (课程编号:10013443)

区域市场渠道规划与变革管理

 

《区域市场渠道规划与变革管理》课程大纲

第一章:区域市场渠道结构设计与选择
——什么是分销渠道 ——渠道中的基本成员及功能
——分销渠道的层级 ——分销渠道的模式
——中国渠道变化趋势 ——渠道分析与选择的基本方法
——经销商核心竞争力的构建(网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护)
第二章:区域市场的渠道管理
——渠道冲突管理(厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等)
——价格保护
——渠道奖励(返点)
——渠道评估(渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估,渠道成员贡献评估)
——渠道支持(市场推广、技术服务、融资、培训等)
第三章:区域市场策略分析与选择
——营销目标的选择 ——营销策略对财务业绩的影响
——产品毛利及本量利分析 ——产品盈利率分析
——价格决策 ——区域市场广告策略
——销售增长与现金策略
第四章:区域分支机构及管理模式
——区域机构组织模式(职能型、产品部型、区域部型)
——分公司制管理模式
——办事处制管理模式
——平台制管理模式
——分支机构现金管理模式
第五章:区域市场渠道推广战术
——产品铺货的渠道战术
——新产品上市的渠道战术
——销售旺季的渠道战术
——销售淡季的渠道战术
——阻挡对手的渠道战术
——消化库存的渠道战术
——多产品推广的渠道战术

《区域市场渠道规划与变革管理》培训目标

——本课程旨在培养掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才。
——本课程从咨询师和顾问的角度出发,通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验,借鉴国内各行业渠道管理的先进经验,指导企业区域经理如何从事销售渠道管理活动。

《区域市场渠道规划与变革管理》培训对象

企业中上层管理人员及相关人员

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
点击查看吴洪刚的详细资料>>>>

《区域市场渠道规划与变革管理》所属分类
《区域市场渠道规划与变革管理》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《区域市场渠道规划与变革管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

渠道开发与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·中国铁建总裁庄尚标拜会贵州黔东南州党政领导中
·卡·拉高速公路Ⅲ标项目部做实安保工作确保员工
·酷暑锻炼意志汗水谱写赞歌
·兖煤澳洲高层考察兖矿澳斯达万家乐体验店
·王祥明总经理拜会加蓬总统阿里?邦戈?翁丁巴
·促进新能源高效开发利用服务经济社会持续健康发
·安建建设G205国道快速化改造工程一标段项目
·安徽省建科院荣获安徽省工程勘察设计协会201
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×