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构建区域市场组织竞争力

 

《构建区域市场组织竞争力》课程大纲

第一章:区域营销管理中核心问题
——区域营销管理中常见的问题 ——区域营销管理问题的原因
——制约区域营销竞争力提升的核心问题 ——组织力是构建区域营销竞争力的核心因素
第二章:营销价值链与营销组织管理框架
——什么是营销价值链
——传统区域营销组织与管理框架特点
——传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾
第三章:营销流程与组织变革的方向与路线
——区域营销管理体系建设的四大步骤
——区域业务流程与组织建设的关系
——区域岗位设计的依据
第四章:流程设计标准
——区域市场业务过程模型
——基于价值链快速打通的流程体系
第五章:基于流程的营销组织创新设计
——基于流程的营销组织设计
——区域营销组织力的构建
第六章:区域营销人员的领导与激励
——区域销售人员的领导与选拔 ——区域营销人员的培训
——区域营销人员的激励 ——区域营销人员绩效评估

《构建区域市场组织竞争力》培训目标

——本课程旨在以营销组织和流程的创新为出发点,理顺区域营销管理的核心问题。
——本课程从咨询师和顾问的角度出发,通过讲师切身咨询服务的体会和经验,从系统化的角度来指导企业如何建立基于价值链和流程的营销管理体系。
——本课程旨在为区域营销管理人员提供实用的办法与实用工具,提升其营销管理水平,实现营销效率和营销服务质量的提高。

《构建区域市场组织竞争力》培训对象

企业中上层管理人员及相关人员

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
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