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建立区域市场的竞争优势战略

 

《建立区域市场的竞争优势战略》课程大纲

第一章:建立区域市场竞争优势
——区域市场营销面临的挑战
——区域市场优势战略理念
——建立区域市场竞争优势的战略意义
第二章:区域市场拓展的六大矛盾
——近期销售业绩与长期发展的矛盾 ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾
——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ——经销商与自建营销网络的矛盾
——促销投放与目标市场战略的矛盾 ——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章:区域市场优势建立的关键要素
——区域市场 ——核心客户
——终端网络 ——客户顾问
第四章:建立区域市场优势的五大原则
——目标集中原则 ——攻击弱者及薄弱环节原则
——巩固要塞,强化品牌根据地原则 ——掌握大客户原则
——未访问客户和用户为零的原则
第五章:区域市场六大竞争力
——客户开发力 ——客户管理力
——客户服务力 ——品牌推广力
——组织管理力 ——终端竞争力

《建立区域市场的竞争优势战略》培训目标

——本课程主要针对目前国内区域营销经理缺乏市场管理的方法工具,同时,系统的把握区域市场的能力又不足的现状,旨在提升其工作能力。
——本课程从企业咨询师和顾问的角度出发,通过讲师区域市场咨询服务切身的体会和经验,从系统化的角度来讨论区域市场战略模式和营销管理活动。
——本课程旨在帮助企业培养和提升区域市场管理人才的综合水平,提升对区域市场竞争的认识高度。

《建立区域市场的竞争优势战略》培训对象

企业中上层管理人员及各相关人员

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
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