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虎口夺单—狼性销售实战训练

 

《虎口夺单—狼性销售实战训练》课程大纲

“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
第一单元:“虎口环境”的特点,面对这些难题如何破解:
我方介入客户的时间晚
客户已被竞争对手引导
客户紧闭大门,不给我方丝毫机会
竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击
竞争对手已控制了客户内部关键人,我方销售人员较晚切入
我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡
“狼性销售”从认识狼开始---狼的呐喊:
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原,藤条撕烂我的毛皮,大雪封锁我的道路,虎豹分享我的食物,野猪上蹿下跳,猎犬狂吠不止,猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以,无论是荒漠中的狂风暴雨,冰天雪地上的饥寒交迫,还是枪林弹雨中的心惊肉跳,都无法阻止我对鲜肉的追逐---狼行千里吃肉。”
第二单元:狼性销售的核心特点---“快”---“四快”
案例分析
海尔公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最优秀的销售员
闪电接触“余小芳”
如何通过电话,短信和邮件快速让客户记住你,喜欢你
如何快速让客户欠你人情
如何快速把客户变成“废人”
如何快速和客户发生关系,打成一片
以最快的速度建立客户对销售员的信任
如何建立客户对公司层面的信任
如何建立客户对业务员个人层面的信任
以最快的速度“逼迫”客户下决定---成交
逼自己
逼客户
逼对手
我们到底从狼的身上学习什么呢?
思维方式
捕猎智慧和生存智慧
捕猎精神和团队精神
第三单元:狼性销售的八大智慧
勇敢
主动
准备
目标
耐力
时机
团队
检讨

《虎口夺单—狼性销售实战训练》培训目标

言:
如果您所面临的市场竞争非常激烈,每个订单参与的对手都超过5个以上……
如果您和您的团队正在开拓新市场,冲锋陷阵……
如果您希望不断开发新客户,或者推广新产品……
如果您的团队比较温顺,缺乏狼性,而导致订单经常被对手敲掉……
如果您无法在第一时间获得销售线索,总是慢对手半拍或更多,导致销售被动……
如果您,上面对强大的品牌压力,下面对激烈的价格冲击,您需要夹缝中求生存……
如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力……
如果您公司的知名度不高,如果您公司的品牌不是足够响亮,如果您公司能够提供给业务员的资源有限,更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩……
面对以上问题,只有一个答案―――练就一只销售铁军---去市场上“虎口夺单”

培训师介绍

马克

马克
 实战销售与谈判训练专家
 中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师
 CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
 上海交大职业经理人研修班营销讲师
 北大案例研究中心销售案例课程讲师
 国际职业培训师协会专业讲师
 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
服务过的客户有:服务过行业:
IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等
服务过客户:
用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰(中国)、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动
点击查看马克的详细资料>>>>

《虎口夺单—狼性销售实战训练》所属分类
《虎口夺单—狼性销售实战训练》关键词
狼性销售实战训练、销售技巧、营销策划、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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