当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》吴洪刚:产品定位与市场竞争策略 (课程编号:10013435)

产品定位与市场竞争策略

 

《产品定位与市场竞争策略》课程大纲

第一章:为什么定位如此重要?
——忽视市场定位与产品定位所产生的问题
——什么是市场定位与产品定位
——战略性营销定位的基本过程
案例:方正智能语音产品定位的失误
方正花旗参茶定位的失误
第二章:市场定位及其对产品定位的影响?
——市场定位中的“三”法则
——正确估计市场的需求
——如何进行市场细分
——竞争对手的分析方法
——如何选择目标市场
案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

第三章:竞争策略的选择
——竞争策略与市场定位的匹配
——专家型企业的竞争策略
——通才型企业的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
第四章:产品定位及组合
——产品定位与品牌策略
——产品生命周期分析
——产品盈利率分析
——产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:新天葡萄酒产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章: 价格策略与产品定位
——产品定价目标
——产品需求价格弹性分析
——产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第六章: 渠道策略与产品定位
——销售渠道功能及其重要性
——销售渠道成员及其功能
——销售渠道基本模式
——销售渠道发展趋势
——中间商核心能力的构建
案例:龙电电气销售渠道的模式
讨论:商业(工业)客户渠道如何建立

《产品定位与市场竞争策略》培训目标

产品定位与市场竞争策略

《产品定位与市场竞争策略》培训对象

企业中上层管理人员,其他相关人员

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
点击查看吴洪刚的详细资料>>>>

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内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《产品定位与市场竞争策略》内训课需求表
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