当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴洪刚:销售激励与授权 (课程编号:10013432)

销售激励与授权

 

《销售激励与授权》课程大纲

第一章:了解你的销售团队
——你对你的团队成员了解多少?
——培养与团队成员的互信关系
——尊敬你的销售团队成员
——了解你的销售员的能力水平
——如何与销售人员通沟
——如何委派工作任务
——如何批评团队成员
游戏:大卫魔术
第二章:狼性营销团队的智慧
——狼的十大处世哲学(卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵)
——狼的“团队精神”
——个体与整体
——善于交流的狼
第三章:卓越的销售激励思维与方法
——个体激励的三大问题(个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性)
——马斯洛需求论
——赫茨伯格双因素理论
——期望理论
——公平理论
——激励过程与一般步骤
第四章:如何有效授权
——为什么要授权
——授权的阻碍与程序
——哪些工作可以授权
——不应该授权的工作
——和员工一起确定目标
——定期检查及其尺度
第五章:如何提升业务员的士气
——练就越挫越勇的心态
——良好的心态,成功的基石
——大胆正视拒绝
第六章:销售管理“三四五”原则
——销售管理三个“3”(管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则)
——销售管理四个“4”(管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通)
——销售管理五个转变(对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量)
第七章:如何提升销售经理的领导力
——全球化下营销人才要求
——新营销时代的“五识”人才
——营销团队建设的“五明”管理
第八章:如何提升销售员的执行力
——执行力提升的关键要素
——销售员执行心态
——销售员执行方法
——执行的角色与基本原理

《销售激励与授权》培训目标

——掌握正确的销售团队激励思路与方法
——培养与提升销售经理的领导、激励能力
——掌握授权工作的基本要领
——提升销售团队的执行能力
——促使销售经理转变为有效能管理者

《销售激励与授权》培训对象

——企业中级或高级销售经理
——企业基层销售主管
——企业各级销售代表、业务人员。

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
点击查看吴洪刚的详细资料>>>>

《销售激励与授权》所属分类
《销售激励与授权》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售激励与授权》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×