当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张启新:销售人员的角色与职责 (课程编号:1001343)

销售人员的角色与职责

 

《销售人员的角色与职责》课程大纲

Ø 销售的概念
Ø 销售人员的定位销售
Ø 人员的角色与职责
Ø 销售人员的素质要求
Ø 销售人员的特色
Ø 有效销售拜访的步骤
Ø 拜访前的准备
Ø 良好的开始
Ø 运用有效的提问技巧
Ø 创造客户需求
Ø 建立有效的销售方案
Ø 争取客户的购买承诺

《销售人员的角色与职责》培训目标

Ø 认清并强化销售人员在销售团队所扮演的角色和承担的职责
Ø 将个人目标与公司期望融合在一起
Ø 通过明确销售过程的各个步骤,提升销售人员在各环节中业务水平
Ø 为销售人员提供有效完成任务的工具

《销售人员的角色与职责》培训对象

所有销售人员

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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