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Excel在销售及管理中的运用

 

《Excel在销售及管理中的运用》课程大纲

课程时间:两天(12课时)
课程大纲:
模块一:EXCEL 基本功能
简便和规范输入功能和技巧
实用函数介绍
宏和VB的应用
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用
模块二:面向竞争的市场分析与管理中的应用
为什么和如何进行市场和产品细分
常用的几种市场和产品分析方法
目标市场的研究、分析和选择
企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
案例分析与讨论
模块三:在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论
模块四:在销售渠道的建立与管理中的应用
企业常用两种销售渠道的管理统计分析区别
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立)
如何有效提前识别经销商发展趋势
渠道成员甄选过程中的关键指标的剖析
案例分析与讨论
模块五:在建立销售团队中的应用
销售队伍整体规划、综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
利用数据分析,有效避免团队内的恶性竞争
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

《Excel在销售及管理中的运用》培训目标

当你面对千变万化的市场,就如同面对一架庞大的飞机,哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表;下一步的操作会带来什么样的结果;你的油管是否有漏洞;飞行方向是否正确;这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据,建立你的仪表盘,通过EXCEL统计、分析、预测工具功能,让你在轻易间洞察秋毫…这些你全都知道,而且很容易掌握,只需要你的加入。本课程培训目标:
 掌握EXCEL操作的基本功能
 正确掌握利用EXCEL统计分析预测功能,实现销售管理的基本概念和理念。
 通过大量的实际案例分析,进一步加深对销售管理操作过程中数据处理的理 解,尤其是对各步骤之间操作关系的理解,有效把握销售管理的规律

《Excel在销售及管理中的运用》培训对象

营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理/主管

培训师介绍

杨老师

工作经历:
澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表
宝隆洋行英特尔乳品有限公司 行政主管
均瑶集团 总裁办公室 行政经理
上海均瑶集团 企业标准化部长
均瑶集团乳业股份公司 总经理助理、负责乳业集团销售体系运作工作

教育经历:
上海师范大学 理论物理系 学士
澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
上海交通大学管理学院 MBA

培训客户:
均瑶集团内聘讲师、达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、朗讯、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立(集团)、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶(集团)、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂(中国)有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板(上海)有限公司等。

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