当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张启新:大客户管理 (课程编号:1001342)

大客户管理

 

《大客户管理》课程大纲

Ø 大客户销售——概念的与战略
Ø 确立客户的筛选标准
Ø 影响客户决策的因素
Ø 获取客户信息的方法
Ø 竞争优势分析与确立
Ø 决策过程管理
l 了解客户在购买决策中不同角色所发挥的不同作用
2 学习判别客户对购买所持的态度,以及面对销售竞争的立场
l 强调在客户内部培养我方有倾向性的重要决策人的必要性
2 利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造我方获胜的条件
Ø 销售自己是成功销售的第一步
Ø 了解客户的技巧
l 认识我们与客户沟通中存在的障碍
2 利用提问了解客户的技巧
3 从客户的措辞与语气中聆听出真实意图
4 通过观察身体语言来把握客户心理
Ø 影响客户购买的技巧
l 准备一份说服大客户购买我公司产品的方案
2 掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤
3 把有效的解决方案“推销”给客户的技巧
4 角色演习:对客户决策人中的不同角色呈现我们的方案
Ø 促进成交阶段的战术应用
Ø 回顾与总结

《大客户管理》培训目标

Ø 了解销售规律和大客户销售的特点
Ø 帮助大客户销售人员把握大客户销售过程的重点,提高大客户销售人员分析和把握销售局势的能力
Ø 帮助大客户销售人员掌握了解客户和影响购买的因素
Ø 帮助大客户销售人员提高在最后的成交阶段争取一个双赢结果的能力

《大客户管理》培训对象

高级销售人员、大客户销售代表、销售主管、销售经理

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

《大客户管理》所属分类
《大客户管理》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·集团承建临沂市市民活动中心工程荣获鲁班奖
·费县人大副主任刘清晨一行到集团考察
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·正威集团全球创新超级总部城项目正式签约
·【中国五金战略联盟】雅洁积极开展校企交流合作
·【全国锁具行业信息中心】匠心做品牌:雅洁的深
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·中咨监理项目河南武云高速建成通车
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×