当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘晓亮:店长如何成为“二老板”特训营 (课程编号:100134177)

店长如何成为“二老板”特训营

    

《店长如何成为“二老板”特训营》培训目标

如何才能拥有一位懂得独立分析问题、带领团队快速解决问题、保持门店持续盈利,让公司放心的店长?是很多连锁门店老板们朝思暮想的难题。店长参加过不少课程,人货场的管理也学了不少,但是,老板们还是认为店长欠缺独挡一面的能力:1、业务快速增长,门店管理问题多。客户进货退货投诉问题要及时解决,沟通与说服能力很重要。店长还需要负责与商场管理人员、政府部门、工商税务等多方面沟通;如何按照上司的意图独立解决问题?2、面对80后,90后新员工,自我、责任感不强、团队意识差等问题的挑战,如何帮助店长建立这类新员工的团队凝聚力,通过什么沟通方法能够将会议上答应的事情落实与执行?3、自己很会销售,但下属学不会,如何成为下属的教练?面对老员工的长期工作倦怠和不积极的工作态度,年轻店长面对比自己大的老员工,不知如何激励、沟通与执行违纪问题?4、店长面对公司的任务考核压力太大,特别是销售指标考核、货品储备指标考核、安全库存指标考核,挑战性强,普遍叫苦连连,如何化解压力与情绪,快乐工作?5、业绩下滑了,店长还是不知道如何进行数据分析,制定销售对策。店长参加过不少课程,但回来之后他们还是按过去的习惯工作,学的那些工具转化不了,怎么办?6、我们不需要那些快餐式的培训课程,我们需要店长成长的一整套课程,学完初级、还有中级、再到高级:到了培训督导又学什么?到了区域经理又学什么?需要建立系统的门店培训体系,怎么办?
  本课程是集德能咨询在《打造金牌店长特训营》的基础上重磅研发的新课程。《店长如何成为“二老板”特训营》(2012年版)适合更高级的门店经理、资深店长、培训督导、零售店主等。店长如何成为“二老板”掌控大局,持续盈利?由中国著名店长培训专家刘晓亮老师全程授课,更重视全套工具、落地转化、建立店长持续成长课程体系。摆出问题、直观视频、解剖案例、工具落地、小组PK。实战演绎,不容错过。

《店长如何成为“二老板”特训营》课程大纲

第一部分 培养“二老板”的人格魅力
第一单元  “二老板”的人格魅力与领导气场一、培养店长的职业心态1、具备六大职业心态2、出力长力二、塑造吸引下属追随你的八大人格魅力1、为什么你的魅力不足?2、吸引下属追随你的八个法宝3、店长上下班以什么角色组合最有凝聚力:领导+朋友/同事+兄弟/其他组合?三、店长如何形成领导的气场?1、领导气场是可以培养的?2、形成自我风格的领导气场六个关键动作。3、回归本我:每个人都有独特的灵性,干嘛不做你自己!

第二部分 培养“二老板”人员管理与高效执行能力
第二单元 如何建立门店培训与教练体系?一、现场培训与辅导的意义二、建立门店现场培训与辅导体系三、店长成为下属教练的四个步骤及操作要点
第三单元 如何激发老员工的工作积极性?一、老员工为什么会有工作倦怠与态度不积极?1、 理解老员工的需求2、 老员工态度不积极的六种现象二、如何消除老员工的工作倦怠与不良情绪?1、找到三大关键原因2、发现你合适的“政委”3、做员工思想工作的五部曲与现场演练三、小组讨论:除工资外,激活门店老员工还有哪些有效的创新方法?
第四单元 如何管理好80、90后的员工? 一、80、90后员工特点:1、自我、责任感不强、团队意识差是共性2、80、90后的特点带来的挑战是什么?3、为什么80、90后的员工不好管理?4、他们追求的是什么?二、80、90后员工的管理技巧1、80、90后员工独特性管理办法2、80、90后员工团队凝聚力建设的方法3、降低80、90后员工流失率的五大秘诀三、案例分析
第五单元 如何提升九种叫不动下属的执行力?一、什么是执行力?1、拿到结果就叫执行力!2、下属缺少执行力的六个原因二、九种叫不动下属的管理特征与执行对策:1、老员工叫不动,怎么办?2、能力强的叫不动,怎么办?3、能力一般的叫不动,怎么办?4、有后台的叫不动,怎么办?5、个人威信不够叫不动,怎么办?6、管理风格不合适叫不动,怎么办?7、老板掺合者叫不动,怎么办?8、员工激励制度不合理叫不动,怎么办?9、岗位定职定责定量不清叫不动,怎么办?
三、执行力是个纵横系统工程,如何学会与各部门岗位配合提升执行力?

第三部分 培养“二老板”目标达成、业绩分析与解决问题能力
第六单元:如何科学的分解目标与有效达成?一、为什么门店员工害怕目标?1、店长的挑战:销售指标、货品储备、库存2、店员的挑战:指标太多,任务太重,奖金太少二、销售目标的执行与管理措施1、销售目标管理流程:目标、分配、指导、激励、达成2、目标分解一个原则:5W2H原则3、目标达成三大方法:承诺法、激将法、纠偏法4、善用PDCA管理循环圈,牢记:检查力就是执行力三、门店月计划、周计划与工作日志表单的应用及其注意要点
第七单元 如何掌握门店数据分析与业绩下滑应对的方法?一、如何掌握门店销量下滑与数据分析能力?1、学会与门店数据跳舞2、学会从数据中发现门店存在问题3、提升门店销量的五大纬度及八个KPI指标二、门店经营中八项重要指标及其数据分析方法1、畅滞销款分析2、门店营业时间分析3、单款销售生命周期分析4、老顾客VIP顾客销售贡献率分析5、多店货品销售数据分析,销售/库存对比分析6、员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析7、品牌市场定位分析:城市定位/店铺定位8、竞争品牌与周边店铺数据分析三、运用好六大工具,发现问题,迅速扭转门店业绩下滑表1:《产品销售统计表》,如何操作?表2:《客户购买产品明细表》,如何操作?表3:《进店客户销售指标分析表》,如何操作?表4:《进店客户需求明细表》,如何操作?表5:《竞争对手促销活动表》,如何操作?表6:《周目标计划推动表》,如何操作?四、案例分析三例:1、某服装专卖店周报表分析2、某卫浴专卖店一周销售情况数据分析3、某超市连续一个月来业绩下滑各项数据分析及对策
第八单元 如何学会一套独立分析问题与处理现场突发事件的方法?一、 店长分析问题的工具“鱼骨图”:1、作用:研究问题、逻辑排序、整体审视 2、标准:鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素3、经验:问题分析、先易后难、假设验证4、步骤:鱼骨图使用的六步骤二、遇到门店突发事件的分析与处理方法:1、分析现场问题的六步法2、处理现场突发事件四大原则三、店长对外沟通的挑战:1、维系难缠客户、处理客户退货、售后服务投诉应对术2、停电、工商税务、政府相关部门检查公关沟通的应对策略四、小组讨论:现场突发问题案例分析

培训师介绍

刘晓亮

刘晓亮
渠道营销专家
门店运营管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学总裁研修班专家讲师
刘晓亮先生从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有12年企业管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院,以“为品牌企业培养实战型门店经营管理人才”为使命!专注于电器、服饰、家居等成长性品牌渠道与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发,目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时,在营销咨询方面,刘晓亮老师用“三九增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“区域市场销量增长=产品×团队×客户”;而“单店业绩提升=进店率×成交率×平均成交额”共三项指标九个增长点相互作用的结果。
刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训,三道收获”培训模式,把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一,较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《打造金牌店长特训营》、《门店销售谈判与促成实战班》、《打造超级战斗力销售团队》、《单店业绩三九增长模式》、《经销商做强做大六项修炼》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。刘晓亮老师近年来培训与辅导过的部分客户包括:
【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、威丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、希伯莱皮具、天娇文化美发连锁、李医生护肤、小猪班纳、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼睛直通车等著名企业
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、欧普照明、西顿照明、乔森电气、家的电器、创维集团、格力空调、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、国美电器等著名企业
【家居建材类】高仪卫浴(超宝)、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业
【食品其他类】新希望集团、六和饲料、白沙集团、海大集团、先锋药业、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、长城资产等著名企业。

《店长如何成为“二老板”特训营》培训对象

门店经理、现任店长、培训督导、运营经理等渴望快速提升独挡一面能力的人士

《店长如何成为“二老板”特训营》所属分类
《店长如何成为“二老板”特训营》关键词
金牌店长、门店销售、销售技巧、销售管理、市场营销、
《店长如何成为“二老板”特训营》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

王牌店长培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·2016大益嘉年华发酵论坛、营销论坛开启行业
·【新闻故事】讨个“说法”
·枣矿集团召开党委中心组学习会,进一步学习党的
·满慎刚会见山东工商学院客人
·贵州钢绳股份有限公司供应部长刘海涛一行莅临建
·民生银行太原业务中心经理乔鹏一行莅临建邦集团
·三公司;安紫项目提前一天完成30米T梁预制
·成都铁路局检查组一行莅临涪秀二线项目部检查指
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×