当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李松颐:雏鹰展翅销售菁英特训营—— 从销售新手到内行的实战模拟 (课程编号:100134156)

雏鹰展翅销售菁英特训营—— 从销售新手到内行的实战模拟

 

课程大纲

《雏鹰展翅销售菁英特训营》是针对企业销售人员核心素质养成的体验式培训,该课程基于SLD四度修炼模型,设计严谨,情理交融,采用SAVI快速学习法和拓展教练技术,成效提升学员在自我激励、关系建立、目标管理、销售技能、人际了解以及团队协作的才能素质,是从个人潜质开发到团队协作提升的深度训练课程。
【学员/学时】
学员人数:50人以内
学时:两天(12个小时)

【课程大纲】
第一单元:销售与我
销售理念导引与学习团队建立
视频分享:《生命之巅》
重获追寻卓越的激情
团队竞赛:“雏鹰之舞”
行动声明
第二单元:遇见未知的自己
研讨学习:尤·哈里之窗,遇见未知的自己
视频案例:通过《橄榄球》片段,解读自我潜能
潜意识冰山与我的昨天、现在与未来
即时贴——你的成功之路
第三单元:关于销售的秘密
销售成功的公式Aha!
现场测试:《销售员为何会失败?》
3. 你是否给自己戴上了精神枷锁
4.客户希望得到怎样的对待
第四单元:让客户了解你和你的产品
个人生活与职业发展的基础:建立关系
陌生拜访和自我介绍
3.现场演练:预约见面,现场销售产品
4.如何做一次精彩的产品介绍
① 没有关系,就没有销售
② 建立购买者信心
③ 让潜在顾客购买的10种方法
④ 无论如何也要避免的销售用语
第五单元:正确把握拒绝、成交和跟进
现场演练:拖延与拒绝
真正的拒绝——真正的解决
① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤
② 预防拒绝
③ 系列克服拒绝的应对策略
成交记
① 潜在客户的购买信号
② 回答潜在客户提问的误区
③ 如何提出促成销售的问题?
④ 两种小狗的销售模式
4.坚持记
① 没有跟进系统就没有销售
② 装备你的销售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六单元:拓展你的人际交往才能
人际交往三部曲
“同理心”沟通技巧训练
① 现场测试:她是谁?
② 倾听的五个层级
③ 同理心回应的五个步骤
人际关系的拓展指南
关于未来:
搭建你的网络
做更好的自己,从销售员到领导者

培训目标

☆ 从心突破,重拾勇者激情
☆ 关于销售的规则、秘密与乐趣
☆ 迎接挑战,拥有自由意志的利剑
☆ 如何有效地将自己和产品介绍给客户
☆ 正确把握拒绝、成交与跟进的关键时刻
☆ 提升“同理心”沟通技巧,有效拓展人际关系
☆ 制定销售菁英行动目标与行动计划
☆ “为自己出征”对于改变成长的承诺

培训师介绍

李松颐

李松颐
团队领导力课程导师、美国AITA高级管理咨询顾问、PTT银章国际职业培训师、团队领导力四度修炼的开创者、资深体验式培训师。
历任大学心理学讲师、知名连锁企业培训经理、大型医药集团HR经理、上市公司HR总监、管理咨询机构首席培训师。超过16年人力资源管理和职业培训背景,培训场次超过300场,参训学员达8000人次。
李老师的培训课程构思严谨,深入浅出,采用SAVI快速学习法和体验式培训技术,能够最大程度调动学员在课程的积极性,使学员在问题中反思;在案例中求证;在体验中成长;训练中强调知行合一,效果上能够立竿见影,是不可多得将个体成长与组织发展能够和谐统一的体验式培训。
服务过的客户有:昆明招商银行、中信银行信用卡中心、深圳移动、宁波电信、广州联通、中信银行、深圳商业银行、台州银行、深圳太平人寿、深圳平安保险、山西联通、珠海证券、巨田证券、上海第一百货、安利(中国)、中兴通讯、特安呐药业、华润超市、一致药业、贵州移动、泉州移动、吉林网通、友信达集团、新纶科技、伟铂工业、影儿时尚、顺丰速运、中原地产、富通地产、新百丽集团、三洋数码、小尾羊集团、怡亚通…
点击查看李松颐的详细资料>>>>

所属分类
关键词
销售管理、沟通、销售精英、销售技巧、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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