当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》李力刚:职业销售技巧 (课程编号:10013409)

职业销售技巧

 

《职业销售技巧》课程大纲

课程时间:两天(12课时)
课程大纲:
单元一:销售人员的作用和职责(讲课/问答/讨论/游戏/录像演示,角色演练)
1.公司的成败取决于您
 您每天在销售什么?
 客户对您的期望
 团体客户对您的期望
 职业化与非职业化销售人员的比较
 您的七大任务和职业行为准则
2.伟大的职业造就超越自我的人
 达到成功的三个条件:态度、知识、技巧
 销售明星的职业生涯成长之路
 高效率销售明星的自我时间管理
单元二:开发和管理团体客户 (讲课,问答,练习)
 团体客户销售的6个阶段
 可能客户,目标客户,分析准备,演示说服… …
 寻找我们理想的目标客户
 SWOT分析:趋利避险,寻找机会
 竞争对手分析
 如何理解我们的产品---竞争优势分析
 把握团体客户的购买需求和决策过程
单元三: 团体客户销售是一次旅行:6步法
(讲课,讨论,角色扮演,教学录像,案例分析)
准备—构思客户的需求:
 从可能客户到目标客户的分析
 收集信息
 事先的计划
3.1 如何结交客户:
 拜访新客户的开场白
 “420”原则
 成为客户心目中的 “第一版”
3.2 准确了解客户的需求:
 团体客户的需求与环境
 了解客户需求的提问技巧
 AIDMA,SPIN,3F,3P技巧模式
3.3 论证与说服客户:
 FABU,,DAPA,FOC工具与方法
 如何克服客户的不关心、反对、顾虑、误解
 处理客户各种反对意见的不同技巧
 如何处理价格-----一个永远的话题
3.4 帮助客户做决定:
 识别客户的“绿灯信号”
 帮助团体客户决策者作出购买决定
 建议书目的和流程
3.5 巩固----客户发展策略:
 客户关系与销售
 持久的关系销售始于第一次订单……
 学会分析客户的关键成功因素和他的客户
 销售服务的跟踪方法
 客户发展策略
 客户抱怨的处理技巧

《职业销售技巧》培训目标

培养专业的市场营销意识和理念,掌握有效的销售技能和方法准确地把握客户心理,引导客户需求,有效地控制销售过程,赢得客户共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题

《职业销售技巧》培训对象

销售总监、 销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表

培训师介绍

李力刚

李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有八年销售(管理)经验兼四年培训经验;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师;
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师;
华夏智慧网、智联招聘、前程无忧(51JOB)、中华培训网、游傲网等多家机构特邀讲师。
他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
其它:《顾问式销售》、《打造高绩效团队》、《销售管理》、《电话营销技巧》、《营销管理》、《渠道管理》,这此课程请以课程前咨询为准!
【客户留言见证】
美国大使馆:学员们都反应你的课程很深动,互动性特强,内容也很实用.所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做.(李主任)
海尔集团空调产品本部:李老师的课程是我们听过的最实战的课程,希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程,感谢李老师!
四川移动:李老师的课程能抓住我们的吸引力,解决我多年的关于人际沟通的问题,互动性强,实用、实战,是一堂极好的课程。
NEC通信(中国):课程深动,风趣,谈判课程实战系统,希望李老师接下来与NEC长期合作,推荐更多的好课程。比如渠道课程也是我们很需要的……
交通银行:李老师能把100人的课程上得如此活跃、实战,真是不容易!这样的课程应该多听,我们会把相应的课程推荐给其它交行。……
大连网通:您的课程是我们星火计划所有讲师中最好的课程,绝对实战,而且互动性太强,笑死人了……
【风格与效果】
 反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
 学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
 行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
 绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;
【大行业客户】
党政事业——美国驻华大使馆、四川省委党校、上海高校就业指导中心
电信行业——广东电信、山东网通、大连网通、浙江移动、四川移动、浙江联通
湖南联通、安徽联通、河北联通
通信行业——NEC 手机、普天通信、上海广电、南通广电
金融行业——北京工行、浙江建行、云南建行、广西交行、江西招行、民生总行
武汉商银、上海农信、
保险行业——太平洋保险、新华保险
IT 行业——联想集团、瑞士罗技、技嘉主板、神州数码、清华紫光、华东电脑
威达控股、华润微电、天正软件、复旦微电子
制造行业——德国SEW、海尔集团、麦克维尔海克斯康、马可波罗瓷砖、三洋空调
裕隆集团、万向集团、熊猫集团、恒安集团、泰格林纸业集团、圣马纸业
正丰阀门、烟台惠丰、沪工电焊、四方锅炉、扬州双环、纽威阀门、创维集团、电气集团
交通运输——东方航空、上海航空、上海铁路局、均瑶集团
建筑货架——第十九冶、比利时十通、腾发钢构
汽车摩托——裕隆集团、长安福特、宇通客车、万向集团、杭州蓝贝
纺织行业——万事利集团、真维斯、罗莱家纺、波司登、达芙妮、纳薇服饰、榭曼服饰等
电力行业——法国阿海珐公司、上海市电力局(市南电力)
食品酒业——德国鲁道夫-威尔德、华润啤酒、古川酒业
MBA 研修——北大企业家班、上海交大协进MBA、西南财大MBA研修、西部经理学院MBA班
直销行业——美国如新
文化传媒——美国康泰纳仕出版集团、上海文广传媒、四川新华书店
电缆行业——亨通集团、远东集团、沪安电缆
煤碳化工——鲁中石化、太仓化工工业园、山东金能、山东瑞普
医药行业——武汉人福、明宏生物
【重点客户细例】
美国大使馆 —外国政府—《核心销售》、《双赢谈判全攻略》(三期)
法国阿海珐 —电力行业—《高效沟通与双赢谈判》
德国SEW —机械制造—《大客户战略营销》《双赢谈判全攻略》(三期)
鲁道夫威尔德—食品行业—《专业销售与谈判》
中国电信 —通信行业—《客户开发与双赢谈判》(粤)
中国网通 —通信行业—《大客户销售技能提升》(山东/大连)
中国移动 —通信行业—《大客户销售特训》、《集团客户谈判策略》(浙、川)
中国联通 —通信行业—《渠道销售策略》(浙、皖、湘、冀)
文广传媒 —文化传媒—《IPTV市场开发策略与技巧》(沪)
康泰纳仕 —文化传媒—《销售培训》之市场开发与谈判
新华书店 —文化传媒—《销售渠道开发与管理》《高绩效销售团队建设与管理》
海尔集团 —家电行业—《大客户销售策略》(中央空调、整体家居)
创维集团 —家电行业—《渠道销售策略》
奥普电器 —家电行业—《营销与培训技巧特训》
麦克维尔(亚洲)—家电行业—《大客户销售策略》
三洋空调 —家电制造—《大客户与谈判》
熊猫集团 —家电行业—《店面销售技巧》
工商银行 —金融行业—《电子银行业务营销策略与技巧》(京)
建设银行 —金融行业—《双赢谈判》(浙)(滇)
交通银行 —金融行业—《客户开发与管理》(桂林、梧州)
招商银行 —金融行业—《大客户开发策略》《双赢谈判》(赣)
民生银行 —金融行业—《营销特训营》(总行)
商业银行 —金融行业—《银行客户经理培训》
东方航空 —交通运输—《双赢商务谈判》(二期)
新华保险 —保险行业—《大客户销售策略》、《商务谈判》(沪)
太平洋财险 —保险行业—《大客户销售策略》(三期)
太平洋寿险 —保险行业—《市场企划与大客户开发》(五期)
清华紫光 —IT行业 —《大客户销售与管理》
华润微电子 —IT 行业 —《双赢谈判全攻略》
联想集团 —IT 行业 —《专业销售技巧》、《渠道销售培训》
瑞士罗技 —IT 行业 —《渠道管理》、《沟通与谈判技巧》
华东电脑 —IT行业 —《专业销售技巧》
神州数码 —IT行业 —《专业销售技巧》
技嘉科技 —IT行业 —《经销商服务与管理》
新浩艺软件 —IT 行业—《销售冠军的区域销售策略与技巧》
天正软件 —IT 行业— 《大客户销售策略》
攀钢托日 —IT 行业—《顶尖销售六步曲》
上海复华集团—电源与IT—《专业销售技巧》、《大客户销售策略》、《渠道管理》
上海颐铭信息—IT 行业—《电话销售》、《渠道及客户管理》(方正分销商)
复旦光华 —IT 行业—《专业销售技巧》
浙江大华 —IT 行业—《大客户销售与投标管理》
复旦微电子 —电子IT —《顶尖销售技巧》
江苏石化 —化工行业—《大客户战略营销》
山东石化 —化工行业—《大客户战略营销》(鲁)
山东金能 —化工行业—《大客户战略营销》
恒安集团 —造纸行业—《顶尖销售六步曲》
泰格林纸业 —造纸行业—《大客户战略营销》
圣马纸业 —造纸行业 —《双赢谈判全攻略》
马可波罗瓷砖—制造行业—《渠道建设与管理》
精亚集团 —机械制造—《大客户销售策略》
卧龙集团 —机械制造—《大客户销售策略》
人本集团 —轴承行业—《大客户销售策略》、《双赢商务谈判》
上海优耐特斯—制造行业—《大客户开发与管理》
沪安电缆 —电缆行业—《顶尖销售六步曲》
远东集团 —电缆行业—《双赢谈判全攻略》
亨通集团 —电缆行业—《大客户销售策略与营销管理》
上海电力 —电力行业—《双赢谈判策略》
南通广电 —电信行业—《店面运营》、《电话销售技巧》
NEC通讯 —通讯行业—《沟通与谈判技巧》(总部)
深圳天音通信 —通信行业—《走向卓越的销售》
万向钱潮 —汽配行业—《大客户销售策略》(两大事业部)
金盛集团 —家装卖场—《双赢商务谈判》
普天信息 —综合性 —《双赢商务谈判》
联泰金号 —投资公司 —《高效销售管理》
长航集团 —部属集团—《双赢谈判全攻略》
欧诗漫集团 —日用品—《双赢商务谈判》
东海粮油 —粮油加工— 《顾问式销售》、《渠道销售技巧》
中粮集团 —粮油加工— 《双赢商务谈判》
上海电器科学研究所集团公司—智能电器—《实战营销特训营》
上海新长宁集团—综合性—《营销实战系列培训》
上海铁路局 —铁路系统—《客户管理》、《专业服务技巧》
合肥卷烟厂 —烟草行业—《渠道建设与管理 》
古川酒业 —酒行业 —《营销技巧与渠道管理》
华润啤酒 —啤酒行业—《高效销售管理》
西部经理学院—总裁班 —《大客户销售策略》
元中光学 —工业仪器—《专业销售技巧》(奥林巴斯工业显微镜中国区总代)
韩友饲料 —饲料加工—《实战营销特训营》
上海邦成饲料—饲料加工—《大客户销售策略》
上海优迈达 —叉车行业—《顶尖销售六步曲》
宇通客车 —汽车行业—《大客户销售策略》
福特汽车 —汽车行业—《双赢谈判全攻略》(二次)
浙江蓝贝 —电动自行车-《门店销售技巧》
裕隆集团 —汽车纺织—《如何做好年度规划》、《专业销售技能训练》
仪征双环 —汽车行业—《顶尖销售技巧》
万事利集团 —丝绸纺织—《销售管理与销售技巧》
罗莱家纺 —纺织家纺—《店面综合运营能力提升》
苏州天贸 —纺织行业—《企业人》、《团队建设与沟通》
波司登 —服装行业—《营销管理策略与技巧》
真维斯 —服装行业—《金牌店长特训营》
纳薇服饰 —服装行业—《金牌店长特训营》
榭曼服饰等 —服装行业—《金牌店长特训营》
上海高校就业指导中心—《顾问式销售策略》
十九冶 —建筑工程—《大客户战略营销》(两期)
上海正丰阀门—阀门行业—《顶尖销售六步曲》
苏州纽威阀门—阀门行业—《谈判及区域开发》
西安中星测控—精密仪器—《大客户战略营销》
烟台惠丰电子—电子行业—《大客户战略营销》
上海沪工 —电焊机 —《大客户与渠道管理》
四方锅炉 —锅炉制造—《大客户战略营销》
电气集团 —制造行业—《双赢商务谈判全攻略》
均瑶集团 --航空航天—《店面销售技巧》

《职业销售技巧》所属分类
《职业销售技巧》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《职业销售技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

销售技巧提升

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×