当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》臧其超:总裁赢销王道 (课程编号:100134032)

总裁赢销王道

 

《总裁赢销王道》培训目标

富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
贫穷意味着:付出巨大的努力只获得极小的收获。
营销与品牌是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理,如何制定前瞻的可控的营销战略,如何高效快速低成本地构建强势品牌,如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩,一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵,提升企业的市场影响力,练就“品牌营销真功夫”。

课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

【课程目标】
了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题;
从消费者角度寻找产品的卖点;
从500强企业的成功寻找品牌成功基因;
全方位,立体式包装产品,唤醒品牌的巨人;
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;
狼性团队保证品牌有效执行;
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

《总裁赢销王道》课程大纲

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
 产品的同质化是不可逆转的趋势
 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
 如何找到自己产品被接受的理由
 如何让自己产品感性差异
 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
 感性产品如何创造了被接受的独特空间

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
 如何让弱小的产品进行差异化营销
 如何让自己产品的能量聚集于一点
 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
 中国市场的四个基本特点
 区域差异化、渠道差异化
 要做小池塘中大鱼,不要做大池塘中小鱼
 再小的企业也能够进行市场切割
 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长
 小公司如何进行区域、渠道差异化调整
 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区
 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
 品牌的本质和运作策略,
 品牌是否进行了有效定位

第五讲、四两拨千斤的营销策略
 如何正确做行销定位
 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你
 如何夺取市场份额中的大头
 如何迅速的发掘新的顾客
 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品
 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
 如何在一夜之间增加你的销售额

第六讲、如何进行资源整合
 如何激活你帐户上的“死”钱
 如何有效的整合→其他人的钱
 如何有效的整合→其他人的头脑
 如何有效的整合→其他人的资源
 如何有效的整合→其他人的经验
 如何有效的整合→其他人的人力

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品
 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润
 如何使你的事业市场价值翻倍
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产
 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
 如何让竞争对手帮你打广告
 如何以零风险开拓有利可图的新市场
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统
 为什么工作没有按时完成?
 为什么预定的目标总打了折扣?
 组织力、个人能力究竟是什么?
 如何有效提升这两种能力?

培训师介绍

臧其超

臧其超
差异营销创始人
中国营销研究院院长
原雅芳中国、泰康人寿营销总监;
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战;
清华、北大、华中科大、上海交大、浙江大学等院客座教授;
2010年授课309天24晚,成为全国排课量第一,受训企业上百余家,成为中国最受欢迎的营销专家;
返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次;
创立过5家公司、6家企业常年顾问;10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

【实战经验】
曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;
曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。

【营销研究成果】
首创狼性销售精英系统训练课程,培养和树立专业的销售理念和意识,掌握有效的工作方法和销售技巧,提升销售人员的素质和业绩;

首创营销管理操作班系统课程,聚焦提升营销高层排兵部将的技能,带出一支能征善战的团队,帮助企业找到最佳营销路径;

首创差异化营销为咨询理念,与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条,全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效,部分案例入选著名学府的MBA案例,秉承创新、诚信、责任、务实的理念,专业化的能力,唤醒企业品牌沉睡的基因。

【授课风格】
演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

【部分服务客户】
【金融业部分服务客户】
地产业:
万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… …

医药、保健、化妆品业:
清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …

其他行业:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …;

【讲授课程】
《差异化营销》、《品牌建设与管理》、《网络营销(策略篇、管理篇)》、《营销管理操作班》、《卓越的销售团队管理》、《演讲口才训练》、《商务演讲技巧与会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《专业销售技巧》、《颠峰销售心态激励》、《专业谈判策略与技巧》、《结果执行力》

《总裁赢销王道》培训对象

企业老板、销售总监

《总裁赢销王道》所属分类
《总裁赢销王道》关键词
市场营销、差异营销、价值差异化、市场差异化、营销策略、销售技巧、营销策划、市场营销、
《总裁赢销王道》公开课需求表
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