当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建伟:狼性销售精英魔鬼特训 (课程编号:100134000)

狼性销售精英魔鬼特训

 

《狼性销售精英魔鬼特训》培训目标

1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
锻造销售人员解除客户异议的7种方法
锻造销售人员促进成交的7大策略
锻造销售人员黄金服务的9大法则

《狼性销售精英魔鬼特训》课程大纲

第一部分:狼性五种特征解密及锻造
激情无限、超强自信
目光敏锐、专注目标
笑对失败、耐性十足
立即行动、善于谋划
勇于竞争、抢占先机
视频分享(一)
视频分享(二)

第二部分:获取目标准客户五大法宝

挖掘客户需求的6大方法
准客户的5大评定标准
钻石客户的6大特点
很难产生绩效客户的5大特点
客户开发的8种渠道
案例分析(一)
专题讨论(二)

第三部分:销售拜访前五项准备

拜访前4种心态的准备
拜访前8项礼仪的准备
拜访前客户背景的9项准备
拜访前7种工具的准备
拜访前6种专业的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)

第四部分:销售沟通十一项核心技术
沟通的原理
销售“问”的2种方式
使用开放式“问”的5大时机
使用封闭式“问”的5大时机
“问”问题的6项基本原则
沟通中的黄金6问
沟通中聆听的8个技巧
沟通中赞美的6个技巧
赞美客户的6句经典术语
沟通中认同客户的5种方法
认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)

第五部分:销售谈判五大利器
谈判准备与布局的8个重点
谈判中让价的6大策略
谈判攻心术3板斧
付款方式谈判的6项原则
回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)

第六部分:七种客户类型分析及攻略
从容不迫型
优柔寡断型
自我吹嘘型
豪放型
沉默寡言型
吹毛求疵型
圆滑难缠型
案例分析(一)
专题讨论(二)

第七部分:客户关系升级五大技能
亲近度关系升级6大策略
信任度关系升级6大策略
利益关系升级6大策略
人情关系升级6大策略
博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)

第八部分:产品价值塑造六种绝招
1、 4种产品价值力量使用
2、 产品介绍及价值塑造6个关键
3、 产品介绍及价值塑造5个注意事项
4、 说服客户的2大力量
5、 产品价值塑造的4项法则工具
6、 产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)

第九部分:客户七种异议解除方法
解除价格异议的5个技巧
解除品质异议的5个技巧
解除销售服务异议的5个技巧
解除竞争对手异议的5个技巧
解除客户需求异议的5个技巧
解除客户权限异议的5个技巧
解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)

第十部分:促进成交七大策略
假设促进成交法
选择促进成交法
从众促进成交法
请求促进成交法
小点促进成交法
优惠促进成交法
体验促进成交法
案例分析(一)
专题讨论(二)


第十一部分:黄金服务致胜九大法则

提供及时高效的产品销售服务
巧妙处理客户投诉意见
主动帮助客户拓展事业
关心及帮助客户家人
要履行对客户的所有承诺
不回答客户我不知道
邀请客户参加公司的活动
定期做好客户回访
组织举办客户联谊会
案例分析(一)
专题讨论(二)

培训师介绍

王建伟

王建伟
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》
《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》
《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》
《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
海尔集团、一成广告、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

《狼性销售精英魔鬼特训》培训对象

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

《狼性销售精英魔鬼特训》所属分类
《狼性销售精英魔鬼特训》所属专题
《狼性销售精英魔鬼特训》关键词
销售沟通、销售谈判、销售技巧、销售管理、市场营销、
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