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促销管理

 

《促销管理》课程大纲

Ø 建立品牌资产
1 品牌的迷思
2 品牌资产
Ø 关于促销
1 定义
2 组合
3 范畴
4 时机
5 目的
Ø 促销组合
l 消费者
2 通路
3 公关
4 事件
5 广告
Ø 促销的计划
Ø 促销目标的设定与研拟程序
Ø 促销策略
1 方法
2 激励
3 形式
4 传播
Ø 促销进度控制
Ø 促销的周期
Ø 促销的效果评估
Ø 试饮推广活动
Ø 促销人员管理
l 目的
2 组织架构
3 招聘
4 培训
5 规范
6 考评
7 激励
8 晋升

《促销管理》培训目标

了解促销组合及促销策略的规划、制订、执行、评估及促销人员的管理办法,掌握促销管理的基本方法和技巧。

《促销管理》培训对象

市场经理、产品经理、市场主管或销售经理、销售主管

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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