当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》余杰奇:高盈利终端(初级班) (课程编号:10013396)

高盈利终端(初级班)

 

《高盈利终端(初级班)》课程大纲

一、塑造老板黄金心态
1. 只有认清定位,摆正位置才能做好事情
2. 扼杀业绩的六种老板类型
3. 如何提高员工对品牌的信心和凝聚力
4. 规划未来的4个基本点
 时间点:
 财务点:
 经营点:
 人事点:
5. 对人对事应有的态度
二、将焦点放在员工身上
1. 门店业绩不一,门店老板能力不均是主因
2. 角色变化,能力的焦点也要发生变化
3. 培养对员工敏感度:员工表现类型
4. 门店员工工作心态分析
三、用5步曲提高门店服务水平
1. 利润是一种价值和需求的交换,服务是提升门店价值的核心因素;
2. 培训员工应有的三个服务观念
 服务不会储存
 服务是一种产品
 每个服务要求都体现在基本工资中
3. 上班中照顾好员工心情:不当众批评、不躲在角落说话、不要失去情绪控制
4. 门店小细节满足顾客需求,提高服务水准
5. 服务带动5步曲:以身作则+制流程+定标准.ppt+勤检查+树典范
四、用心激励和留人
1. 员工为什么会跳槽?.ppt
2. 知识快速更新、学历不相上下的今天,员工的士气成为关键因素
3. 避开以下用人的误区:
• 用感情代替原则
• 能者多劳
• 性格合拍
• 一视同仁
4. 门店激励留人20个处方
• 明确晋升和发展的条件
• 白纸黑字写下来
• 分阶段、在会议上公布你未来的发展计划
• 4+1士气鼓舞计划实施
• ……
五、员工的标准化训练
1. 没有经过训练的销售人员是生意杀手
2. 门店人员培训存在的问题
• 过分强调主动性、积极性、个性化、灵活性
• “烂泥扶不上墙”的原因-销售精英个性化经验无法复制
• 所谓顾客类型划分
• 新手上路时间过慢,一旦流失更加心痛,因为害
• 怕心痛愈是不敢投入培养,恶性循环产生
3. 提高培养速度,质量和防止经验流失的解决方法:复制
4. 复制的价值:标准化销售流程和话术处理
5. 经验固化:文本化、影像化、
6. 教导无时不在;长期灌输进入潜意识
六、赏罚分明的制度执行
1. 行为是制度执行的产物
2. 制度不在于多,在于执行--破窗理论
3. 门店制度化管理的关键
4. 如何运用主管的力量
5. 让制度发挥威力的技巧
6. 抓住关键事件,发挥典型人事的力量
7. 成功的两种力量:压力+动力

《高盈利终端(初级班)》培训目标

1. 提高门店品牌意识和增强对品牌忠诚度、凝聚力
2. 为零售商提供一套如何留客、增客、培训和留住员工的具体实战技巧
3. 提高订货会的现场对品牌信心和效益

《高盈利终端(初级班)》培训对象

订货会门店老板、代理商

培训师介绍

余杰奇

余杰奇
人物简介
  余杰奇是守正管理咨询创始人,守正企业管理咨询公司总经理,中国零售经营实战领军人物,国内著名连锁经营、终端培训管理专家和咨询顾问终端,标准化体系构建咨询项目权威专家,香港大学零售管理专业硕士。深圳市莱特妮丝服饰有限公司总顾问和商学院名誉院长,美国AITA认证PTT国际高级职业培训师,清华大学——中旭商学院(中旭文化网)高级讲师,国家注册高级人力资源管理师,国内首位创建品牌专卖店SOP体系著名咨询师。劳动与社会保障部国家注册企业培训师认证班导师,劳动与社会保障部国家注册人力资源管理师认证班导师,中国劳动和社会保障部注册企业培训师认证班专家组组成员,慧泉国际教育集团高级讲师。教育卫视《前沿讲座》特约讲师,专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问。
二.擅长领域
  个人技能、管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、项目管理、专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练。
  
三.授课风格
  务实、咨询式培训,根据客户问题定制培训解决方案,风格互动、擅长调动学员的听课积极性和掌控学员的注意力;少见的钻研培训技术的培训顾问,能充分运用专业教练引导技术,使信息有效传递,达到训练效果。
四.人物经历
苏宁电器
2006年苏宁首次邀请守正咨询举办《卓越店长特训营》,此后守正咨询与苏宁定长期合作关系;
2010年5月,北京苏宁电器正式聘请守正咨询为其开发“门店精细化运营标准”项目方案,
2010年7月起,为全国四大区域市场进行贯标培训。
2011年7月苏宁电器总部与守正咨询签订《连锁店SDM人才标准复制项目》;
2012年5月份,苏宁云商终端《精细化管控》项目第一站在上海正式启动,场次达18场,参训人为9大品类督导,店长约千人。
通过项目的导入,成交率和客单价都有明显提升,不同门店涨幅从20%-50%不等。门店原来自然销售情况下的客件数1.18,配件搭售率16%,通过巡回贯标,客件数达到1.7,增幅达45%,相当于每两个成交的顾客就多增加1件以上的产品销售,配件搭售率达到57.3%,增幅达231%,两个月后,客件数稳定在2%左右。
《连锁店SDM人才标准复制项目》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
莱特妮丝:
2006年守正为莱特妮丝制定品牌转型策略,全面导入终端营运标准体系,3年时间全国各岗位巡回培训贯标200余场
2009年,莱特妮丝全国专卖店平均单店业绩提升125%;加盟店拓展数量同比增长80%以上
2011年,莱特妮丝全国门店近千家,业绩突破十亿。五年时间,守正为莱特妮丝打造了近百位专业化代理商公司,培养了近千名职业化店长
《终端营运标准体系》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
凯诗芬:
2013年9月,守正咨询为中国第一个内衣“设计”品牌——凯诗芬量身打造“凯诗芬K8盈利模式”。
2014年2月,凯诗芬与守正签订全年22场的“K8盈利模式”落地培训协议。
2014年3月,福建“K8盈利模式”落地培训,8家门店实操演练,在短短3个小时内最高业绩门店7000余元,相当于每分钟销售60元左右,最高客件数7.1件,最高产品销售件数60件,相当于每3分钟销售一件商品。
2014年4月,成都“K8盈利模式”落地培训,现场学员异业联盟的数据创造新高:4个小时签约106家,现场售卡356张,价值35万余元。平均每分钟创造价格1458元。
《K8盈利模式》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
五:人物著作
出版书籍
《图解店铺陈列技巧》
《做最捧的店长》
《完美终端店铺陈列》
《做最棒的店经理—店经理管理技术与工具》
《做最棒的门店—提升门店业绩和盈利的8个关键》
《做最棒的导购—超级导购的8堂提升课》
《大话零售江湖》
《零售江湖之门店》
《零售江湖之店长》
《零售江湖之导购》
主要光盘
《门店买翻天——零售终端运营管理系列》
《门店卖翻天2——门店督导执行全案》
《门店卖翻天3——做最赚钱的经销商》
《超级卖手实训——零售终端运营管理系列》
《业绩瓶颈全破解——零售终端运营管理系列》
六:推荐课程
《连锁经营核心管理技术》
《如何打造终端种子部队》
《卓越督导训练营》
《MTP管理才能发展训练》
《打造卓越区域经理》
《门店营运TTT讲师训练营》
《经销商如何突破发展瓶颈》(公司化运作)
《科学订货技术》
《门店管理6大重点》
《如何打造终端种子部队》
《如何打造高盈利终端》
(初级班、高级班)
《代理商人员管理之选育用留的技巧》
《如何打造高盈利终端》
(初级班、高级班)
《卓越店长特训营1阶段:店长管理技术》
《卓越店长特训营2阶段:销售服务技术》
《卓越店长特训营3阶段:门店TTT技术》
3大成熟咨询项目:
协助连锁企业建构专卖店标准化营运体系、督导体系
人力资源标准化课程体系开发
学分制内部培训体系构建
服务过的客户有:苏宁电器、美的电器、上海罗莱家纺、VENTI珠宝、潮宏基珠宝、雅乐思、中国移动、中国铁通、诺基亚、中国工商银行、广东发展银行、中国建设银行、中国民生银行、广东巨轮模具股份有限公司、广东大视野家纺、凯盛家纺、联邦制药、广东超声电子、广东华汕电子、惠泉啤酒、广发证券、浙江雅莹服饰、报喜鸟服饰、DHL、莱特妮丝服饰、茜茜公主内衣、JECCI-FIVE服饰、美国骆驼鞋业、佐丹奴、宾宝服饰、黑眼睛城市休闲包、凯撒服饰、广东宏杰内衣、叮当猫服饰、奥丝兰黛内衣、福建日香茗茶、锦丰集团、中国天年保健品、广东拉芳、珀莱雅化妆品、娇兰佳人、普利斯通轮胎、万达宝通、法国广东红双喜、新时代国珍保健品、箭牌卫浴、佛山兴辉陶瓷、江苏梓光木地板、爱富兰家私、香江家私广东宝供物流等……
点击查看余杰奇的详细资料>>>>

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