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促销人员管理

 

《促销人员管理》课程大纲

Ø 促销人员及销售组织的演变
Ø 促销人员的角色、职责、必要的个性
Ø 建立自己的队伍,了解本身的领导风格,适应不同的员工,发挥个人最高的潜力及忠诚度
Ø 促销人员该具有的条件,如何更有效地监督及管理人员流动率
Ø 在管理人员当中能收集的四大信息,促销人员收集及反馈信息并建立数据库
Ø 培训促销人员三大类:知识培训、技巧培训、实地培训、执行这三类的技巧
Ø 有效主持促销小姐会议,获取更大的支持,更高的兴趣、更多的收益

《促销人员管理》培训目标

提供一套思路和技巧,建立一群有承诺、自豪、高效益的促销队伍,提高公司在市场上的知名度和业绩。

《促销人员管理》培训对象

高级销售人员、销售主管、促销主管理、上层人员

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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