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供应链时代的采购管理新理念

 

《供应链时代的采购管理新理念》课程大纲

  决定企业采购重要的两个主要因素:
  成本与外包趋势
  采购演变过程中的四个重要阶段:
  价格为王、
  关注销售总成本
  关注价值
  关注广义价值链,供应链
  演变过程中的采购技术的作用
2.2   采购与采购职能
  明确需求
  供应市场分析
  采购策略制定
  供应商选择
  询报价过程
  采购谈判
  合同签署
  合同管理
  物流管理
  库存管理
  绩效考核
2.3   供应市场分析
  供应市场分析的重要性
  供应市场分析过程
  需求与供给
  市场结构
  产品寿命周期
  市场竞争程度分析
  市场的驱动力分析
  市场价格机制的决定因素
  市场细分
  POCKET分析模型
  市场信息获取手段
  采购产品分类:常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品
  不同类别产品的采购策略
  供应商定位分析:盘剥、边缘、发展与核心类
  与供应商之间的关系种类:对手到伙伴的过程
  现货合同
  长期合同
  伙伴合同
  伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读
  供应商评价体系以及询报价流程
2.4   供应商谈判
  谈判的含义:沟通、磋商与交流
  谁能成为谈判高手
  谈判中人的性格特点与对策
  现场性格测试
  谈判的三个主要阶段
  谈判前的准备
  谈判中
  谈判后
  谈判的准备
  需求分析、市场分析、策略制定
  谈判定位:单赢还是双赢
  谈判的要素:立场与利益本质
  谈判方案制订:目标与变量
  谈判中
  如何开场
  验证阶段
  该阶段的做与不做
  建议阶段
  该阶段中的做与不做
  讨价还价阶段谈判技巧
  谈判中的折中
  感情与逻辑
  困境与僵局
  好坏人策略
  威胁
  倾听的重要
  谈判总结的关键点
  打分表格式
  一个谈判高手的基本素质总结
3  课程总结
与学员一起回顾知识,共同寻找适合商超行业的供应市场分析、供应商关系管理以及谈判的好办法。

培训师介绍

宋栎楠

宋栎楠
教育背景
香港理工大学国际航运及物流管理硕士
工作经历
2004年从事采购、物流与供应链管理培训,是ITC的签约高级讲师和咨询师,1985年——2003年先后在多家世界500强企业工作:
历任中化天津进出口新港储运公司总经理,上海鲁能物流有限公司运营总监,天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理,山西晋城万通公司副总经理,德国胜利航运天津分公司销售经理,天津远洋运输公司船舶管理处机务管理,天津远洋运输公司船员处大管轮。
历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作,包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。

授课经历及客户评论
香港理工大学国际航运及物流管理硕士
ITC采购与供应链高级培训师及咨询师
中国物流与采购联合会特约研究员(07年优秀特约研究员)
北京交通大学、清华大学客座教授
2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师,在国内多家培训机构进行相关课程培训,并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近四年的总授课时间近3000小时,包括认证培训、企业内训、公开课等。获得学员的广泛认可。
服务过的客户有:中石化集团物装部、燕山石化物装中心、太钢原材料处、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、天津物流学会、韶钢集团、中国钢铁协会、宝冶集团、中石油大庆、中石油新疆、河南移动、南方路机。厦门路达实业、厦门太古飞机维修、宇通客车、丽花丝宝、天士力集团、天狮集团、天津钢管集团、天津王朝包装厂、河南网通、天津国药、北京海淀政府采购办、开封政府采购办、国家招标中心、渤海石油(中海油)~~~~ 公开讲座:北京大学、北京交通大学、北京物资学院、厦门大学(研究生分院和嘉庚学院)、天津大学、天津理工大学、天津商远、天津科技、河北工学院、天津财大、郑州大学、郑州航院,以及众多高职高专学院和学校
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《供应链时代的采购管理新理念》关键词
供应链时代、采购管理、采购、供应链管理、生产管理、
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