当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》高乐平:第五期《经销商盈利系统》公司化总裁班 (课程编号:100133844)

第五期《经销商盈利系统》公司化总裁班

    

培训目标

1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;
2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;
3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;
4、想与厂家合作者实现共赢的,想建立自身持续成长模式的;

课程大纲

【授课形式】

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分约占1/3,其余采取小组PK、研讨、游戏、沙盘演练、案例互动、现场模拟等多种形式。

【课程大纲】

第一天 :

模块一:战略篇----如何制定公司发展战略
一、经销商战略规划的价值与运用
1.战略是什么?
2.战略的价值
3.如何让战略更有效
4.完整战略规划所包括的内容

二、经销商如何做战略(工具)

三、经销商战略发展的四大方向(案例)
1.经销商企业最快成功的四大秘决
2.经销商企业战略规划的四大思考方向

四、制定适合经销商自己的发展战略(咨询)
1.如何确定竞争策略
2.如何选择公司管理模式
3.营销的重要原则

五、战略合拍的组织结构调整1.公司化组织的原则以及常见误区2.画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)3.经销商组织结构的演变历程4.如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率
第一天晚上:沙盘模拟
一、哈佛商学院经典游戏
二、活动收获分享

第二天上午:

模块二:营销突破与组织篇----营销突破与组织结构调整
一、门店销售提升
1.门店零售诊断公式
2.如何有效提高进店率与成交率
3.如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4.提升销售话术设计的秘诀是什么?

二、如何做好促销与团购
1.促销的经典八大步骤
2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4.如何做好活动宣传
5.如何布置卖场终端,保证活动气氛
6.如何做好活动的动员与士气鼓舞

第二天下午:

模块三:运营篇----高效运营系统构建
一、沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练

二、经销商年度计划的制定以及目标分解
1.年度计划制定的前期准备:3W研讨
2.年度运营计划制定的九大步骤

三、周会、月会、晨会以及夕会演练
1.有效周会、月会的技巧
2.怎样做好月度中层干部述职
3.晨会、夕会的技巧与目的

四、执行文化的打造
1.标准化体系打造的关键步骤
2.体系运行中执行文化的打造

第二天晚上:营销答疑

第三天:

模块四:人力篇----经销商人力资源管理
一、如何有效地识别人才(现场测试)

二、如何有效进行面试(现场模拟)

三、如何有效地进行员工培训

四、如何用好聪明人

五、留住人才的常见措施

六、总经理常见的头痛人事难题
1.如何使用职业经理人
2.如何处理公司元老
3.现场提问、研讨解决

培训师介绍

高乐平

高乐平
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿

张少卿
金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

培训对象

厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

所属分类
关键词
经销商盈利系统、企业战略、
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