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采购管理与降价谈判技巧

 

《采购管理与降价谈判技巧》培训目标

通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

《采购管理与降价谈判技巧》课程大纲

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
1、目前生产企业采购业务面临的问题
2、成功的采购谈判对降低成本的重要作用
3、采购人员在谈判为何处于被动地位
4、如何提升采购人员的谈判能力


第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
1、供应商供货成本构成推算的方法
2、如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
3、如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
4、根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
5、年度外协订货价格确定方法
6、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)


第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
1、如何降低供应链中的成本
2、如何通过供应商整合,降低物流成本
3、整合供应商的具体措施与案例分析


第四部分 什么是成功的采购谈判
1、采购谈判的困惑
2、成功谈判对采购谈判人员的要求
3、如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
4、成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)


第五部分 谈判策略的谋划
1、角色策略
2、时间策略
3、地点策略
4、议题与目标策略
5、权力策略
6、主动地位的谈判策略
7、被动地位的谈判策略
8、模拟谈判---如何同垄断供应商谈判


第六部分 谈判技巧
技巧一:会说不如会听
技巧二:苏联式
技巧三:以退为进
技巧四:“托儿”
技巧五:让步的原则和技巧
技巧六:出其不意
技巧七:价格谈判技巧


第七部分:双赢的原则
1、什么是双赢
2、谈判结束以后
3、商务中的谈判:复杂的多边谈判:
4、谈判中的主要议题
5、总结:成功的谈判要点


第八部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判)
1、谈判准备
2、现场谈判
3、签约
4、各谈判小组的谈判结果评估
5、采购签约


第九部分 采购合同管理与风险控制
1、加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
2、合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)
3、合同管理规范程序

培训师介绍

曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验;在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。
精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

《采购管理与降价谈判技巧》培训对象

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。

《采购管理与降价谈判技巧》所属分类
《采购管理与降价谈判技巧》所属专题
《采购管理与降价谈判技巧》关键词
采购、采购管理降价谈判技巧、采购、生产管理、
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