当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》姚老师:采购成本分析与降价谈判技巧 (课程编号:100133766)

采购成本分析与降价谈判技巧

 

《采购成本分析与降价谈判技巧》培训目标

1、采购的零成本已成为新的管理技术水平提升的重要标志;
2、了解成本空间是由什么组成的;
3、企业在具体执行的时候已经被采购的高成本折磨的痛苦不堪,通过成本分析,寻求改善成本的有效途径 。
4、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

《采购成本分析与降价谈判技巧》课程大纲

一、采购成本的战略性管理
1.采购产品战略方向
(1)SWOT分析
(2)总成本领先
(3)标新立异
(4)目标积聚
2.对供应商采取成本战略的管理方法
(1)不同的产品采购,需要使用不同的方法
(2)不同产品采购时遇到的问题
(3)不同产品采购时遇到问题的解决经验
(4)不同产品采购时遇到问题的解决方法
(5)不同供应商管理遇到的问题
(6)不同供应商管理遇到问题的解决经验
(7)不同供应商管理遇到问题的解决方法

二、战略性的成本管理
1.不同层次的成本削减
(1)产品层次
(2)物流层次
(3)员工层次
(4)合同层次
2.概念区分
(1)采购成本的误区
(2)策略性和日常性
(3)库存控制

三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采购形式和供应关系
(1)供应商关系管理——SRM
2.会有不同的成本控制问题?
(1)成本控制问题解决的方法
(2)成本控制问题的解决经验

四、价格分析
1.从市场结构到价格分析
(1)建立在总成本概念之上的价格分析
(2)影响成本的因素
2.价格分析方法
(1)谈判
(2)目标成本法
(3)设计采购
(4)标准化
(5)价值工程法(VA/VE)
3.成本管理的经验
(1)成本分析与报价单审核经验
(2)供应商提高价格因
(3)如何得到供应商"可的底价"经验
(4)案例几则

五、什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)

六、谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判

七、谈判技巧
技巧一:会说不如会听
技巧二:苏联式
技巧三:以退为进
技巧四:“托儿”
技巧五:让步的原则和技巧
技巧六:出其不意
技巧七:价格谈判技巧

八、谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约

九、采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)
合同管理规范程序

培训师介绍

姚老师

专业资质:
曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验;在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。
精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

《采购成本分析与降价谈判技巧》培训对象

企业采购总监、采购部门经理、主管 、制造业物流主管、技术主管

《采购成本分析与降价谈判技巧》所属分类
《采购成本分析与降价谈判技巧》关键词
采购、成本分析、成本管理、成本控制、采购、生产管理、
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