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高级采购管理—提升再造采购人员综合能力

 

培训目标

“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
•如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
•如何有效的分析和降低采购成本?
•如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
•如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
•如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员综合能力》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!

课程大纲

课程大纲:
采购管理的发展
•传统采购管理
•全球统一采购管理
•国产化采购
•联合采购战略
•采购的六大模块
•采购的功能转化

供应市场Supply Marketing
•供应的需求
•确定供应群
•如何进行供应市场调查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色练习/案例分析
•案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
•精确确定供应商群
•供应商能力评估
•有效评估
•可以使用的工具

供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
•可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
•案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析

供应商绩效评估
•建立绩效考核标准
•供应商绩效分析
---供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误?
•为何进行供应商绩效评估?
•如何奖励供应商
•如何淘汰供应商
•如何协助供应商改善
•可以使用的工具

采购成本管理
•成本构成的财务分析
•采购方的制造成本
•供应商的制造成本
•价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
•如何作到成本逐年降低?
•如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
•案例分析
案例:变压器供应商报价分析

采购价格谈判
•谈判的三个阶段和谈判步骤
•采购谈判的六项原则
•谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言

采购绩效评估
•采购绩效评估方法
•杜绝无效的采购行为

培训师介绍

Sherry Wang

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply ChainManagement)
世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。
王老师是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但能帮助下属和学员拓宽视野,同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课注重互动,融合案例研讨、角色扮演、小组谈论、头脑风暴等多种形式,授课轻松活泼,强调学员参与,更有利于学员在实际工作中的转化。

培训对象

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

所属分类
关键词
高级采购管理、再造采购人员、综合能力、中层管理技能、领导力、通用管理、
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