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销售管理中层领导力

 

《销售管理中层领导力》课程大纲

一、销售管理中层的角色与职责
1、销售管理中层的角色扮演
2、销售管理中层的职责
3、销售管理中层管理误区
4、成功销售管理中层具备的条件
二、销售任务的确定及销量的提高
1、划分销量的困惑
2、将销售计划与销售任务下放
3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法
4、提高销量的关键指标
讨论A:销售量如何划分才公平?
讨论B:如何提高销量?第一部分 教练式领导力
三、 教练式领导力
1、销售管理中层领导的6P特质;
2、最新销售管理中层领导风格;
视频分析:思路决定领导力;
3、什么教练式领导?
问卷分析:领导力水平测试;
视频分析:女人的报复;
4、领导力的5D模型;
四、教练式销售管理中层领导培养下属的技巧
为什么销售管理中层领导要成为教练式领导;
案例分析:四种领导模式S1—S4
通过“期望”与“对话”发展下属销售能力的技巧;
通过期望提高领导力;
“马太效应”在管理中的使用技巧;
“强力对话”来提高下属工作意愿的技巧;
通过“愿景”来提高下属工作意愿;
树立培养下属的正确观念;
通过识才,培养下属工作能力的技巧;
人才的四个类型;
不同类型的下属培养的技巧;
根据下属的工作能力培养下属的技巧;
案例分析:驯养师是如何让凶猛的狮子跳火圈;
赛马不相马技巧,通过良性销售竞争培训下属的技巧;
比稳
比快
比技能
比团队精神
6、培训后续干部的技巧;
五、销售经理的领导艺术
1、情景领导力和授权技巧;
指示型领导风格和授权技巧;
教练型领导风格和授权技巧;
辅导型领导风格和授权技巧;
授权型领导风格和授权技巧;
问卷分析:领导者风格分析;
2、奖励惩罚的真谛和实用技巧;
奖励真谛:正增长
惩罚真谛:负增长
案例分析:海豚驯养;
六、与下属沟通促进销售的技巧;
1、沟通的基本步骤
2、沟通类型
3、沟通3A原则
4、影响沟通有效性的因素
5、聆听的5个层次
6、沟通视窗
7、有效沟通的方式
沟通技巧训练
沟通游戏:闭眼撕纸
八、销售会议管理
1、销售会议成本分析
2、销售会议的作用
3、会议议程安排
4、会议主持技巧
5、会议记录

《销售管理中层领导力》培训目标

通过课程,认识新型销售管理中层的领导责任的变化和职责;
明白和掌握教练式销售管理中层领导的工作技巧,主动承担发展直接销售人员的职责;
与销售人员建立并肩合作、彼此影响的伙伴关系;
运用有效的领导力辅导销售人员,以实现高水平的绩效表现和销售人员满意度
运用领导艺术和领导技能,与销售人员建立伙伴关系,以帮助销售人员从“初学者”成长为“独立自主的完成者”
掌握销售会议的技巧及通过有效沟通促进销售的技巧;

培训师介绍

魏刚

魏刚
高级培训师、中层领导力培训师,基层领导力培训师(国内著名生产现场管理、卓越班组长培训实战专家,)、创新管理思维培训先驱者,职业人素养课程《爱上工作每一天》创始人、犹太管理学培训创始人、《圣经》管理学中国培训第一人,在企业管理方面有丰富的工作经验和独特的见解,从教练式领导力、执行力、思考力、品质力、影响力几个方面诠释中高层领导力;自行开发管理学课程五个系列、几十个课程;曾在沈阳(香港)希望教育集团担任策划部经理、清华紫光(重庆)市场经理,大西洋集团(上市公司600558)担任总培训师;曾在新加坡、马来西亚等国家接受系统的领导力培训,培训课时超过6000小时(1000天以上),有丰富的培训及企业辅导咨询经验;
服务过的客户有:中国移动 中国联通 中国农行
四联集团(重庆50强) 资生堂(日本) 望江集团
金科房产 东和恒浦房地产 光大产业
住商云信(日资) 天威新能源 商社汽车
水星家纺(上海) 力帆 长征重工(重庆50强)
格力电器 康明斯(美国) 日和机械
飞雕集团
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《销售管理中层领导力》所属分类
《销售管理中层领导力》关键词
中层管理者、领导力、中层领导力、销售管理、中层管理技能、领导力、通用管理、销售管理、
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