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《820单兵技能”系列》大型讲座 如何快速“制造”合格销售

 

培训目标

我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
如何让销售人员真正的“服从”管理?
如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

课程大纲

一、“制造”的战略价值
Ø 人海战术要依靠合格士兵
Ø “销售精英”是靠不住的
Ø 能“制造”多少人就能做多大
Ø “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
Ø 单兵战斗能力的构成
Ø 先“带兵”再“管理”、
Ø 让销售人员“服从”管理
Ø 压力源于“最差的人”完成任务
Ø 科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
Ø 销售中的“价值显性化”
Ø 由“知识”向“技能”的转化
Ø 关键销售动作与“销售诀窍”
Ø 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
Ø “模压式训练系统”的构建
Ø “知识技能类”的训练
Ø “销售技能类”的训练
Ø “管理技能类”的训练
Ø “文化技能类”的训练
Ø “行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

培训师介绍

王建

北京820现代营销军校董事、校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。
王建先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王建先生领导下,820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

培训对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

所属分类
关键词
820单兵技能”系列、销售技巧、销售管理、渠道管理、市场营销、
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