当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》王哲光:携手并进、共赢天下 ——卓越经销商经营管理之道 (课程编号:100133442)

携手并进、共赢天下 ——卓越经销商经营管理之道

 

课程大纲

导论
1、思维转换的力量
演练:做做看
2、卓越之路——拒绝平庸的原则
一、选择比努力更重要——营销策略的核心
1、营销的关键词
1)需要、欲望和需求的区别
2)产品、价值、成本、通路、客户
2、营销三大准则与四大真相
讨论:1斤铜值多少钱?
3、卓越经销商营销策略分析
1)分析营销机会
2)扫描营销环境
3)影响客户决定的主要因素
4)差异化营销策略
4、管好你的三驾马车:人、财、物
5、卓越经销商的动力之源
1)主动积极——我是我的选择
2)影响圈与关注圈
教学影片:我已经尽力了
二、卓越经销商的八大难题
1、如何定位同厂家的关系?
1)您属于哪一种?
经销商和厂家的关系分析:金商、精商、销商、消商
2)经销商能从供应商得到什么?
看得见、赚得到、留得住
3)传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗?
4)通路精耕时代的商业模式
5)如何扩展到您的企业——双赢思维与双赢协议
2、如何充分利用厂家的资源?
3、如何选择畅销赚钱的产品
1)卖消费者愿意买的服装
2)产品组合是关键
4、如何增加同商场谈判的筹码?
5、如何应对打折促销战?
6、如何让终端出效益?
1)兵头将尾——店长
2)终端重头戏——陈列
3)别让店员“赶走”顾客
4)店面运营规范化
7、如何管理团队?
1)为什么是团队而不是个人
2)不职业的团队表现
3)如何打造高效能营销团队
演练:通天塔
8、如何降低成本控制浪费?
1)找出八大浪费
2)降低成本七法
三、经销商基业长青的奥秘
1、打造优势企业文化
2、企业文化三个层次与作用机制
3、经销商也可以有品牌——企业文化与品牌塑造
4、家族企业的可持续发展
5、卓越经销商经营二十四字诀
找对品牌、紧跟厂家、用活资源、系统管理、精耕细作、携手共赢。
课后作业

培训目标

透过营销创新案例分享给经销商全新的营销思路。
针对经销商在经营管理中的普遍问题分析帮助理清思路,明确改变方向,提出
实用性极强的解决之道。
针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢、长期发展的观念与策
略,并提升经销商的忠诚度与信心。

培训对象

经销商、区域经理、市场督导、渠道经理

培训师介绍

王哲光

王哲光
【导师简介】
运营管理与营销专家,PTT职业培训师,全国百强培训师
多家企业顾问和企业教练,高效能管理研究中心首席导师
提倡训练模式提升员工职业化素质及管理者管理技能。

【授课风格】
深厚的专业基础,理论功底扎实,实践经验丰富,渊博的知识,深具职业培训师风范;
课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强;
案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受;
课程内容具有很强的系统性和实操性,观点新颖,论述精辟,独特的春秋笔法、微言大义、睿智风趣的风格倍受参训学员的好评。

【导师背景】
服务于年营业额过15亿元的红桃开集团总部逾十年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理
某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监
国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监

接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练,熟悉大型企业集团管理架构和运营模式,十余年的管理与营销工作经验,为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务,对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解,对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。
服务过的客户有:中国石油、AFF(中国)、东风乘用车、中国联通、山东省建行、中冶连铸、中冶南方、易新机电、中铁重工、武汉港务集团、信昌机电、统一食品、平安保险、武汉燃气动力、海南椰岛集团、群光广场、天安担保、黄鹤楼酒业、美联地产、雅庭装饰集团、纽宾凯国际酒店集团、武汉安路达商贸、隆泰连锁、烽火科技、红金龙印务、武汉通裕经贸、秀天连锁、广东华大物流、广东粮油、杭州中远集团、杭州金鹰皮塑、杭州百货批发、浙江辐射技术应用中心、深圳熙美达印务、广州丰采集团、武汉聪晓物流、武汉亚华、浙江小家伙食品、盛世康和、武汉信息管网、华天大酒店、安利(中国)、贝克药业、江苏恒瑞医药、深圳友和医药、光谷世界城、澳门印象、汉来广场、黄石印刷协会、新动态集团、北京翔通科技、湖南佳和集团、五景药业、远大富驰、美尔雅期货、三良行集团、弘元股份……
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所属分类
关键词
卓越经销商、经营管理、中层管理技能、管理修炼、管理技能、领导力、通用管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训对象:   
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学分奖励活动
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