当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》蔡毅臣:打造高战斗力的营销军团 (课程编号:100133403)

打造高战斗力的营销军团

 

《打造高战斗力的营销军团》课程大纲

引言
关于学习的探讨
一、如何打造自己的营销军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
案例分析:狼性营销——华为的团队建设
二、营销团队的教练技巧
教练下属是水涨船高
教练能力:常规训练、技巧训练、心灵训练
教练能力:练功力、练信念、练静气
营造学习型团队的氛围和环境
三、营销团队的激励技巧
智不足以便知物,因物以治物。
激励理论:需求层次论和双因素理论
非物质激励策略
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何激发团队潜能
四、营销团队执行力提升策略
没有标准就没有执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
产生组织绩效的四力分析:领导力 管理力 决策力 执行力
营销团队管理者执行力的四个要素和员工执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
完成任务不等于创造结果
五、营销从沟通开始,沟通从心开始
凡说之难,在知所说之心
沟通的重要性
沟通机制与沟通策略
同理战术
高效沟通三要素四原则五策略
以客户为中心的沟通技巧
六、营销五步行为模式
(一)充分准备
接触新客户的方法
知识储备与常规装备
个人形象
(二)探寻需求
破门技巧
开场要达到的目的
六种常用的开场方式
开场三戒
(三)提出建议
以客户需求为中心
以客户性格为中心
FAB法则
需求是问出来的
(四)行动实施
排除异议
用冰山原理认识异议
处理异议的四个步骤
处理异议的常用方法
成交信号的识别――非语言信号
成交信号的识别――语言信号
快速成交的技巧
(五)效果评估
了解更多有效信息
关注细节,留下美好印象
感谢祝福,确定下次拜访时间
七、大客户营销
大客户订单的特征
大客户营销技巧
如何有效报价
价格让步原则
一定要有备选方案

课程回顾与问答

《打造高战斗力的营销军团》培训目标

掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队的系统规划方法,提高营销团队执行力
学习如何培训与激励下属,提升学员管理意识与管理能力
学习必要的管理沟通的艺术,掌握高效的管控的技巧
学会陌生客户拜访和大客户营销的全部流程和技巧。

培训师介绍

蔡毅臣

蔡毅臣
国家认证管理咨询师
国家认证高级人力资源管理师
北大总裁班特约高级培训师
清华总裁班特约高级培训师
DASE执行系统解决模型创建者
中国孙子兵法研究院特别顾问
经历描述

蔡毅臣老师从事企业管理及培训工作12年,先后在大型国有企业和民营企业从事人力专员、行政总监、分管营销副总经理、总经理等工作,有丰富的管理实战经验,具备良好的管理体系整合能力,在人力资源和组织管理方面有着深厚的造诣。蔡老师拥有六百余场企业培训经验,熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理;蔡老师独创DASE执行系统解决模型,将企业管理理论与管理实践紧密结合,通过教练式、参与式等教学方法,注重学员体验,充分调动学员学习热情,培训效果深受学员好评。

蔡老师在国学方面也有很深的研究,多年研习《韩非子》,结合现代企业管理整理出《韩非与管理》课程体系,其中包括:韩非与高效执行、韩非与绩效管理、法家思想与企业管理、法家思想与团队建设等。蔡老师生动的将“法家”与管理结合,为现代企业在组织管理和团队建设方面提出行之有效的解决方法。其管理方法在众多企业推广实施,得到企业一致认可与好评。
培训风格
蔡老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻,深受学员好评。
蔡老师的课程注重从实际操作出发,注重提炼技能核心精髓,易学易懂,方便学员学以致用,可直接提升学员相关技能,实用有效,可操作性与可复制性强。
蔡老师在培训中注重细节引导,擅于以问题带动思考,互动性强 ,通过让学员动手、动身、动心,在深刻的体验中感动并感悟。
蔡老师授课以开启学员的智慧为出发点,在领悟“道”的基础之上去追求术的完善。从现象入手探寻其背后的本质,从而提出更有效的解决方案。

客户见证

爱新觉罗•德崇先生:
毅臣老师的课程内容旁征博引、博古通今,让我很受启发,感谢毅臣老师给我们带来这么好的课程。
斯递尔科技董事长朱运宏先生:
蔡老师的案例丰富,非常有益于指导企业实践,课程互动充分。我们感觉很有收获。
丰远集团董事长段兴波先生:
蔡老师的课程紧密联系企业实际情况,有理论、有案例、有方法,便于记忆,培训效果非常好,我们希望能与蔡老师长期合作。
香港华欧公司总经理王向华先生:
蔡老师的课程不光丰富了我们的知识、开拓了我们的视野、同时给我们提供了一套实用、细致的管理工具,有助于各级管理人员的工作实效;培训方法也充分体现了个性化和定制化。
元和建国酒店总经理董海英女士:
蔡老师的课程深入浅出,幽默风趣,理论具体、案例生动、工具和方法对实践有极高的参照性,使企业和我个人都受益匪浅。
服务过的客户有:北京大学、清华大学、中国人民大学、中国农业大学、西北大学、西南大学、浙江大学、华北电力大学、哈普瑞国际商学院、国家行政学院、哈尔滨工程大学、天津大学、深圳清华研究院、中国兵器装备集团公司、中国核工业第四研究设计院、中国《中外管理》杂志社、四川省国家公务员培训中心、哈尔滨职业经理人中心、中国电信集团、中国联通集团、中国邮政集团、国家电网、海尔集团、联想集团、中国通信服务集团公司、神华集团、北方夜视集团、芜湖烟草公司、宇通集团、拜尔斯道夫、丰远地产、招金集团、伊利集团、大成集团、工商银行、韩国三星电子、摩托罗拉、新华保险公司、元和集团、丽郡国际酒店等。
点击查看蔡毅臣的详细资料>>>>

《打造高战斗力的营销军团》所属分类
《打造高战斗力的营销军团》关键词
大客户营销、营销、沟通力、大客户销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《打造高战斗力的营销军团》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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