当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张启新:销售业绩管理 (课程编号:1001334)

销售业绩管理

 

《销售业绩管理》课程大纲

Ø 销售管理的趋向/企业发展/销售部的角色及责任
Ø 管理人员的素质
Ø 设立销售组织/管理跨度/所需销售人员人数
Ø 市场覆盖
Ø 测量士气/员工统计表
Ø 拜访客户标准操作/时间运用
Ø 策略行动计划
Ø 销售部的任务/可衡量的目标
Ø 优弱转危分析
Ø 建立关键行动/具体行动
Ø 岗位职责
Ø 业绩标准
Ø 绩效评估

《销售业绩管理》培训目标

Ø 最佳地利用资源
Ø 分析绩效的各种成因,正确衡量绩效
Ø 准确地预测绩效,及时调整销售行动
Ø 有效地平衡长短期业绩

《销售业绩管理》培训对象

销售主管、销售经理

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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