《销售队伍管理》课程大纲
Ø 角色与职责
Ø 管理队伍所面对的难题
Ø 激励理论
Ø 士气低落的因素和征兆
Ø 处理情绪低落，测量士气的手法
Ø 评估领导力及领导风格的工具
Ø 运用不同的风格来管理个别员工及配合上司，发挥一个中间人最大的影响力
Ø 了解领导力的三个必要部分
Ø 管理技巧
1 SMARＴ实达模式/PRICE指导方式
2 PDSA循环模式/ABC管理法
3 称赞三文治手法
Ø 进行陪同角色演练
《销售队伍管理》培训目标
Ø 增强销售团队的管理知识和技巧
Ø 建立有效的销售管理工具
Ø 平衡实际的业务表现与个人的需要，保持员工的积极性
Ø 有效利用不同的风格来管理员工
Ø 有计划地进行销售人员的培训
Ø 建立强有力的销售团队，加强企业的竞争优势，确保销售目标的完成
《销售队伍管理》培训对象
销售经理、有下属的销售主管
培训师介绍
张启新
曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。
张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。
服务过的客户有：百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
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