当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王凡:从容应对新媒体—— 细致解构全网络 (课程编号:100133217)

从容应对新媒体—— 细致解构全网络

 

课程大纲

游戏的规则正在改变,且改变的速度正在加快!
互联网的全面渗透、社会化媒体的急剧发酵,使得企业不得不重新考量原有的营销链条、营销组合以及营销效果:
究竟在全民网络行为背景下,营销该怎么做?如何让新营销方式更精准,更高效?如何在Ider无穷尽的线上做到创意突围?社会化媒体盛行对企业而言是福是祸?什么样的企业适合开展微博营销?……
本课程全景揭示互联网时代的媒体和营销环境变化,深度剖析新营销工具和应用案例,探讨新营销模式的成败之因,在成功实践中提炼点睛之笔。
新时代,聆听大师解构新营销!



一、网络营销的新规则与新战略
营销环境的变化:
web1.0到 web2.0变革;
微博,SNS流行
网民购买行为的变化
营销挑战:
碎片化 (人力,时间)
及时性 (响应速度)
整合性 (多平台)
新规则制定:
对话 (交流对话,非广播)
拟人化(品牌虚拟定位)
透明 (做透明人)
聆听(品牌监测,危机案例)
营销新战略:
运营品牌社群 (经营粉丝,社群)
重视客户关系(Social CRM)
少投放广告 (广告的适当投放)
营销公关融合(不分彼此)
营销预算配比
A. 线上营销
搜索引擎营销
网络广告及投放
社会化媒体营销(微博,SNS,病毒视频营销)
电子邮件营销
CPS,联盟广告
B.线下传播(电视,杂志,户外,展会)
营销效果的考核
考核指标KPI
团队构建,考核
活动的ROI

二、新媒体时代的创意法则
重新认识新媒体
A 新媒体传播的3个特点
对旧秩序的破坏!
对新技术的应用!
用户被动变主动!
B 新媒体认知的4个误区
新媒体=互联网
新媒体=病毒营销
新媒体=WEB2.0
新媒体=微博
C 新媒体传播的四重境界
搞笑、炒作、恶搞、送礼
抨击、讽刺、调侃、宣泄
网络新技术应用
互动
新媒体创意的3个法则
术——基于互联网技术创新
心——洞察消费心理
法——跟随消费行为轨迹
模拟演练:
见证一个好创意的诞生
三、越湿越营销(社会化媒体的营销技巧)
网络营销的发展趋势

湿营销技巧
利用内容&利用行为
用户参与传播
群体的传播特征
社区人群的“二八”原则
大整合传播策略
门户+社区=大曝光+口碑互动
搜索+社区=精准+口碑互动
传统媒体+社区=多媒体互补互动
案例解剖:
小月月如何走红天涯
一个淘宝网店崛起的故事
四、微博营销的背后
1、企业为什么要开展微博营销
a. 微博营销背景
——互联网发展阶段与微博带来的改变
b. 微博为企业带来的变革
——企业用户从媒介投放到自媒体的进化,及企业与社会化媒体更加紧密的关系
2、企业要怎样开展微博营销
a. 微博定位(结合案例)
——微博的基本情况和数据,企业看待微博的角度
b. 内容的来源
——如何找到只属于企业的专有内容,如何与用户互动
c. 运营技巧
——如何建立体系有效运营围脖矩阵
3、微博与企业业务整合方法
——如何结合企业自有业务,招聘、客服、销售、市场、PR等领域,开展全方位的微博营销
(以上2、3部分所有内容结合案例,涉及戴尔、招商银行、民生银行、MOTO等)

培训师介绍

王凡

•新浪微博企业合作总监•任职新浪微博商务部。新媒体传播营销领域的关注者和研究者。专注于企业用户社会化媒体整合解决方案及行业解决方案的研究。与重点企业客户开展微博业务整合合作,为企业合作伙伴提供营销咨询和指导。

于立娟

•天涯社区高级副总裁、首席营销官•历任MySpace中国公司产品市场总监、计算机丕界网总经理、《计算机丕界报》客户部主任等重要职位。在MySpace期间,她深入参与和研究全球最先进的社区运营,之前则将计丕网建设成为IT行业资讯发布的重要网络媒体,并且在短短3年间从零开始实现了千万级的营收,实现盈利。

唐兴通

•网络营销专家,资深市场营销、品牌顾问。•国内极具实战经验的社会化媒体营销、口碑营销、网络销售领域专家,专注如何帮助传统企业,汽车企业,快速消费品更好的使用互联网来达成品牌传播,销售业绩。服务过的企业包含汽车、快消、电子科技、金融、IT等。著有《社会化媒体营销大趋势》等。

赵晖

•英智集团创意总监•媒体三年、公关从业六年,帯年关注新媒体、新技术、装置艺术、跨界、戏剧、展览等多种创意手法在营销推广中的应用和发展。同时对商业模式、Y时代消费者等课题有浓厚兴趣,并力图在公关策划中融入其中。擅长事件营销、互动活动的设计,积累了较为深厚的实战经验。其专业博客的点击率已突破十万人次。

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所属专题
关键词
网络营销、市场营销、
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