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大店与关键大店销售管理

 

《大店与关键大店销售管理》课程大纲

Ø 销售渠道的基本知识
1.产品供应链
2.销售渠道的定义
3.目前中国销售渠道分析
4.销售渠道成员的主要角色定位
5.国内零售业态的发展
Ø认识大店与关键大店
1.定义
2.类型与特点
3.管理重要性
Ø大店与关键大店内部运作特点
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理论
3.采购管理的业务流程
4.采购决策的步骤
5.如何控制供应商
Ø大店与关键大店的管理原则
Ø大店与关键的管理战略
Ø大店与关键大店的管理系统
1.大店队伍的建设
2.商店拜访
3.供货政策
4.安全库存
5.数据管理
6.信息管理
7.业务回顾
Ø大店与关键大店的管理目标
1.产品生动化
2.空间管理
3.促销管理
4.信息体系
5.深度开发
6.生意回顾
Ø大店与关键大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作关系
2.客户渗透
3.了解采购员
4.商务谈判
5.严谨的计划和专业的执行

《大店与关键大店销售管理》培训目标

Ø 学会如何界定重点客户
Ø 帮助您归纳和掌握现有客户的需求变化趋势
Ø 加强对现有客户的管理,在老客户中发现新的需求
Ø 不断发现与培养新的重点客户
Ø 掌握做好有效的重点客户管理的关键技能

《大店与关键大店销售管理》培训对象

高级销售人员、销售主管、销售经理、总经理

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大店与关键大店销售管理》内训课需求表
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