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经销商管理

 

《经销商管理》课程大纲

Ø 决定不同的分销策略的关键因素/讨论:管理经销商所面对的难题
Ø 不同的分销策略/销售系统的演变和比较
Ø 经销商的角色与任务 /销售人员的角色与职责
Ø 选择合适的经销商:进行审核、筛选、面试等
Ø 发展及管理经销商的规则/经销商的看法及供应商的局面
Ø 激励经销商
Ø 信息管理
Ø 贸易条件的种类及目的
Ø 合约/信贷便利/折扣及它的效果
Ø 双方人员应所具备的技巧
Ø 增值活动
Ø 改进与经销商的关系

《经销商管理》培训目标

Ø 提高经销商管理的知识和技巧
Ø 建立规范的经销商管理操作系统、方法和工具
Ø 主动有效地管理经销商,提高销售业绩
Ø 结合企业的长短期目标,制作有效的行动计划

《经销商管理》培训对象

高级销售人员、销售主管、销售经理

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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