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销售团队的十大困惑

 

《销售团队的十大困惑》课程大纲

课程特色:
全程互动,情景模拟,角色扮演,学员参与,模型导入!
拒绝空洞理论,演绎实战营销;追求学以致用,达成业绩提升!
课程大纲:
困惑一:为什么总是找不到自己所需要的人才
案例分析:为什么总是招不到销售人才
招聘方式不对——网络招聘VS现场招聘
招聘人员不对——同类相吸原则
面试人员不对——官僚主义
面试流程不对——展示独特的招聘流程
案例分析:我的招聘之道——快字当先
结论:销售人才一定要销售经理亲自参与挑选
工具:完整的人才招聘流程

困惑二:为什么总是看人看走眼
只看业绩,一票否决
我是最棒的,喜欢类己
漂亮当先
过分重视能力
销售工具:性格分析(DISC,CPQ,PDP)

困惑三:过去的经验总在新的团队中并不适合
效能型销售与效率型销售的区别
每种类型销售对销售人员的素质要求
每种类型销售对销售人员的管理侧重点

困惑四:无法打造欣欣向荣的销售团队文化
什么是最佳的销售团队文化?
如何打造与公司企业文化兼容的销售团队企业文化
如何打造与销售经理吻合的销售团队企业文化
有什么样的销售经理就有什么样的销售团队文化
案例分析:姜经理的团队和我的团队文化
团队文化的价值与力量

困惑五:销售经理角色的迷失
成功销售经理到底要扮演哪些角色?
资源整合者
销售明星者
培训者VS老师
服务者
聆听者
武器制造者(案例分析)
带动者(身体力行的带动者)
管理者而非事物执行者
临门一脚者
过程控制者
精神领袖
案例分析:销售主管VS超级明星销售员

困惑六:八大恐惧阻碍销售团队的成长
恐惧感——新销售员的障碍
挫折感——半年~一年的销售员
不自信
急躁,没耐性
得过且过——5年以上销售员的障碍
不满,抱怨——2年以后销售员的障碍
疲惫,茫然
飘飘然

困惑七:无法激励销售团队成员
激励的双因素理论
针对人的需求进行激励——马斯洛需求理论
常用的激励方式
案例讨论:分析你的团队成员,该从哪个层次来激励他们
案例分析:奖金之外的奖金该怎样发放呢?

困惑八:我已经全身心的付出,但员工对公司和我自己总是不满意的
如何提升员工满意度
如何提升客户满意度
案例分析一:两个卖菠菜的老板
案例分析二:对于年终奖的问题,如何平息员工的情绪

困惑九:销售团队经常出现的头疼问题该如何解决?
懒散疲惫
鸡肋充斥
好人招不来,能人留不住
业绩动荡难测
带着客户跑
销售动作混乱

困惑十:如何协助销售员进行自我分析,提升其销售业绩
销售员销售业绩不好的5大层面原因
1.个人层面
不够认真
效率低下
不够坚持
2.客户层面
没有找对有购买实力的客户群
没有找对适合自己风格的客户群
没有大客户
3.产品层面
不熟悉自己的产品以及产品带给客户的价值
没有向客户推荐正确的产品
没了解客户需求就介绍产品导致牛头不对马嘴
4.需求原因
对需求不了解
弄错客户的需求
没有先了解客户思想而询问客户需求,导致产品优点无法与客户需求对接
5.团队原因
团队没有进行很好的配合
团队未给予很好的培训
团队成员的出场次序安排不当

《销售团队的十大困惑》培训目标

增强大区经理的销售团队管理能力,激励能力,辅导能力,增强整个团队的销售战斗力。

培训师介绍

马克

马克
 实战销售与谈判训练专家
 中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师
 CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
 上海交大职业经理人研修班营销讲师
 北大案例研究中心销售案例课程讲师
 国际职业培训师协会专业讲师
 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
服务过的客户有:服务过行业:
IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等
服务过客户:
用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰(中国)、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动
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《销售团队的十大困惑》所属分类
《销售团队的十大困惑》关键词
销售团队、销售团队、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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