当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周平(深圳):银行业全员营销战略与执行 (课程编号:100132601)

银行业全员营销战略与执行

 

《银行业全员营销战略与执行》课程大纲

从美国军队在越南战场不胜而归看全员营销的战斗力
美国军队在越南战场为什么不胜而归
越南全民皆兵的发起使强大的美国军队恐慌
从全民皆兵看全员营销战略
日本东仁国际商业银行[全员营销]获世界银行业营销创新奖
平安保险全员营销14年追赶44年的中国人民保险公司
1995年中国第一支主动营销的银行销售队伍深圳成功经验
不能全员营销的四种领导
世界舰长大小通杀影响下属发展何以人力资源最大化
爱下属更胜“老来子”溺爱坏下属
[领导做大,唯我独尊]不信任下属能力
无德无能的行长,无法指挥下属主动营销、全员营销
银行全员营销要解决的两个巨大问题
领导心理:主动营销、全员营销对银行发展、下属进步面面观
下属认识:主动营销、全员营销对自己的进步成长、事业成就、集体荣誉、长远发展的不可替代性认知

银行全员营销的六个阶段
领导、下属双向认知阶段——没有认知就没有行动力
下属主动营销欲望阶段——提升下属主动营销欲望是持续营销的基础
全员营销战略行动阶段——加强银行网点四公里营销战略,《银行营销十一大营销战略》
全员营销的方法阶段——传授下属全员营销的个人执行有效方法是个人主动营销成功保障
全员营销有效监督阶段——过去被动营销的惰性和方法的缺乏原因出现销售情绪与欲望的下降,需要监督的功效
有效全员营销的考核阶段——考核与奖励是小组、个人完成任务的方法的保证
主动营销、全员营销的四个步骤
不断沟通——仿佛告知主动营销概念
有效计划——根据银行营销人员自主性不强的特点,进行有效月度计划与周工作安排
时时激励——主动营销比被动营销无论体力还是脑力都辛苦几十倍,时时激励是基础
专业管理——主动营销的专业需要专业的管理技巧与方法
(四个步骤要通过训练完成)
个人主动营销的十大营销技巧
全面准备:主动营销三大准备重点
客源结构:形成大、中、小;远、中、近后备客源战略
电话技巧:银行营销人员电话的六个技巧
沟通问话:银行营销人员与客户沟通技巧
客户分析:全面客户分析:四个指数
客户跟踪:没有差异的银行营销,往往需要很长时间的跟踪
拒绝处理:客户拒绝分析与处理技巧的训练
成交签约:银行销售成交技巧
客户服务:银行营销的三大服务过程与技巧掌握
资料管理:完善客户资料管理,是未来交叉营销的开始
(以上十节全部采用讨论与演练及讲师讲解的方法)
课程总结、回顾与考试

《银行业全员营销战略与执行》培训目标

[银行业全员营销战略]是欧美国家商业银行最成功的营销战略。在中国的商业、发展银行和国有银行的局部地区也在尝试使用,发现其效果非常之好,是一套加强银行省行、市行、支行竞争力、战斗力的最有效方法,[银行全员营销]操作方法简单,市场营销效果明显,而且在理论上具有先进、鲜明的指导性;在方法上能快速帮助管理人员,营销人员提升业绩与市场稳定,是一套绝对实战性的课程。

培训师介绍

周平(深圳)

《银行业全员营销战略与执行》所属分类
《银行业全员营销战略与执行》关键词
银行、全员营销、主动营销、市场营销、银行金融、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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