当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张良:极速营销 (课程编号:100132561)

极速营销

 

《极速营销》课程大纲

用创意闪电推动极速营销
用终极法则快速震撼市场
第一部分 震 撼 市 场
震撼营销定义:
力求通过一些奇特的营销策略,快速刺激市场,形成轰动效应,让市场快速做出反应,由此达到营销的高级目的。
四个核心要素:
1:要求方法特别,变不可能为可能;
2:要求成本要低,做好一到两件决定成功的最关的营销事情。
3:要求短平快,立刻见效,一蹴而就。
4:要求能够对市场心里产生作用,用文化、道德、智慧等利器进行攻击。
反营销
案例:SB公司的案例——震撼营销,一夜成名!
从反面切入,由反及正。
震撼营销的关键要素:
1、挑战民族文化信仰!用文化和道德的武器进行进攻。
2、创造讨论的话题:是谁在谋杀国人信仰,是谁在背叛了国人文化。
3、连续攻击,持续挑战,不断掀起高潮。引起社会不断循环反应,
4、拨乱反正,从反面到正面的转变。并树立正面的形象。
超常规营销
案例:从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则
1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。
2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。
3、不断演绎震撼力,过程就充满了传奇色彩。
4、要让特殊的代表人群沸腾起来。
5、价值不断提升,形成新的震撼。
注:1、意识特征:意识具有的波动性。
2、空间思维:将产品放到不同的空间,产品就有某种特有的价值。
三、颠峰营销
震撼营销的关键要素:
1、显示企业的最高能力——做别人做不到的事。
2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。
3、沉淀和爆发,点燃激情,无限释放震撼力。
4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。
震撼营销的特点:
四、对飙营销
直接针对消费者的偶像品牌或市场上最强势的品牌进行长期、跟踪式和纠缠式的攻击,连续造就震撼影响的手法就要对飙营销。
案:《金屋藏娇》(英国的)四次广告打败《花花公子》,
五、疯狂营销
用近乎疯狂的手段,非理性的做法,
创造无限震撼力,营销也将变的快速和奇妙。
北京富亚涂料,一喝成名。
知名度一夜形成:
疯狂点一:活动来一批特殊的客人,产生巨大骇人听闻的事件。
疯狂点二:人喝涂料,惊撼全国。
疯狂点三:各界快速响应,强势新闻效应:
第二部分 极速营销模式
定 义:本课程四核心要素:融会贯通,自成一体。
1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。
2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。
3、推广上讲求爆发力,一蹴而就。
4、强调奇特怪异的非常规营销策略。
一、极速营销的 定义
1、把握消费者的情绪,意识和感觉,让其在最短的时间内识别和判断,做出购买决策。
2、引导消费者快速做出识别决策和判断,做出购买行为。让顾客产生追求,期待甚至是竞争。
3、极速营销的直接目标。
4、变被动为主动,让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争
情绪、情感、意识产生作用的过程(前两个环节最重要)
一、做怪、做奇,惊撼市场
案一:北京太公全鱼馆。
怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。
方法和策略:
1、让消费者心里震动。
2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。
3、让消费者拥有特别的体验心情。
4、把握注意力的量子特征。
5、情绪是一种波,让情绪越是强烈震动越能够快速传播
二、针对情绪做文章,让情绪爆发出来,营销力也就被激发出来 情绪的力量是无限的,比心里力量更大!
让谁激动,谁就特别关注你。
——传播的感性化。
案二:八篇软文创造四百万的广告效果
常州服装城的情绪连环环广告模式。

三、掀起强烈的思想风暴,让声势去震撼和感染
向市场强烈的表现一种个性化的思想,当我们的方式越是痴迷甚至是疯狂的时候,我们表现的思想信息越能被消费者接受。
案:内蒙古士奇公司一篇广告语吸引三千万。
参照性判断的方法:
1、直接挑战:让消费者感觉的到你有低气,底气等于实力。
2、树立典范:我们是最优秀的。
3、声势效应:对比声势比行动更重要。
4、挑战等于超越:结果往往是挑战方收益。
5、后期炒作放大,让决策速度更快,时间更短。
把握消费者的核心思想:
对抗是强者的游戏,强者才是选择的对象。
关于速度的思考二:
让消费者快速产生
购买的判断和决定
催眠 式 营 销 ,感 性 判断——非 理 性 区 间
案三:价格十六万的服装如何诞生的
演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。
实施催眠判断的核心方法要素:
1、对比催眠:价值是对比出来的
2、分析催眠:价值是分析出来的。
3、反衬催眠:价值是整合反衬出来的。
4、烘托催眠:价值是烘托出来的。
思维 空 间 转 化 , 状 态 立 刻 转 换 ,行 为 刻 发 生 转 换
催眠式营销的特有策 略
1、让神秘感无限蔓延——不断占有顾客的注意力
案:库尔斯啤酒的神秘感。
2、让感觉瞬间变化,形成刺激。
案:日本温泉。高空滑动。胜似仙池。
3、沿着顾客情感发展路线不断升级,无缝对接——高境界、高速度
案:玩具娃娃的运作。
引导性判断让消费者按照我们的意愿快速做出判断
第一 、参 照 性判断
同 类 判 断 的转移,快 速 转移消费 者 注 意 力 和 目光捆绑一个标准,整合借势推动
当消费者的关注形成一种趋向的时候,不再分散的时候,我们如何转移他们的注意力就非常重要。
案四:五岳联盟,演绎新武侠精神。
一夜之间成为营销行业盟主的新方法。
1、使用物类群分效应。
2、塑造鹤立鸡群效应。
3、使用第二特点不断强化。把握消费者的核心思想
第二、进入无 限 标 准,无 法 超 越,不 可企 及 ,让消 费 者 变得疯 狂案例:万元葡萄酒,千年中华情。
98%的纯文化价值珍藏级酒品。
引导判断的方法:
1、需求共同点,建立统一战线。
2、需求突破口,超越和引领统一战线,
3、建立新体系的信任机制:
一、判断依据清晰,水到渠成。
二、价值左证要清晰,体现要对称。
把握消费者的核心思想:穷尽价值追求欲望,最高,最好,最难得到是超高端消费领域的核心要素。
第三部分 营销的终极法则
把握成功的非常规律性
成功往往是超规律的
1、脱离现实规律:
小蚂蚁变成金蚂蚁,蚂蚁飞上天。
2、跳出规律,创造奇迹。从第二规律上进入:
谷歌的登月计划。
3、打破规律,无中生有。
中国的典型快餐消费,四川麻婆。
4、背反规律,创造惊奇。
西安饭庄的月饼:不打广告,大卖产品。
二、把握成功的核心要素,正合奇胜
没有奇怪的创意,
就不要出牌——奇胜、非常之法
1、一幅对联创造上百万的广告价值:
颠峰对比:如面中面馆对联。
2、改变一下方式:小行为翘开大市场。
案:从恭维式到批判。
3、尝试一下错位,将取得了不可思议的惊人效果。
飞鹤奶粉与爱因斯谈坦。没有花钱请世界第一名人代言。
4、想办法让别人买单,效果惊人。
一是创造粉丝效应。
二是让第二方买单。
第四部分 营销创意闪电
如影随形,借助原点打开局面:
1、五 韵:
诞生与起源——关键点——延伸点——升华点;
独辟蹊径,第二路径切入,侧面进攻。
2、万凤会:
俱乐部起源与诞生:南北对立,双方对称。
创新点:借势传播,会长与代言人。
营销如何做活:八个大区代理商为副秘书长
3、卧龙岗:
精确定位,将产品价值无限提升(改变概念就可以快速提升一万倍的价值),寻求潜意识里的营销概念,切入营销命脉。
4、教育酒店:
营销的第一步就是催眠,先催眠;太空磁场,动态催眠。
5、赤水河酒金盆洗手赚了几千万。
找一个办法让第三方买单!
6、舒城县龙河镇万佛湖请来如来,如来东进,招来客人。
万佛大会,声势逼人。找最高点,用唯一点去运作,文化的交互,与根源的结合,将文化价值无限激发。
7、扬州国际珠宝城最大翡翠观音轰动中国。
打造第二感召力,力挽狂澜,创造神奇。反思维策划
8、明光酒—空姐模特促销队,狂飙滁州城。
用最漂亮的美女感动整个滁州城一百万人口。做勾心摄魄的事!!
9、老戏新唱,震撼出击。
钟馗捉鬼,让营销充满特别情趣,快速吸引注意和促进购买。
从一个典故引发,将故事变成真实,充分展示其诱惑力。
10、万人螃蟹宴,一顿饭吃回来几个亿。
让整个南京市乃至全国人都来吃霸王餐。将简单的模式无限复制。
11、全新的广告,行为广告。深圳房地产反面投诉广告
不经意的将广告信息注入到别人的心里——出其不意,学会做不是广告的广告。
12、头脑风暴法(无限连锁反应,无限延伸):
狂想曲,从一到一万。我们将所有的想法都堆放在一起,之后输理、整理、筛选、确定最核心的解决问题之法。
引 言
改变一点,就可能改变整个世界。
大胆的设想一下,如果强壮的野牛不再食草转而食肉,结果将会怎样,老虎和狮子是否有压力,他们是否会对人类发起挑战,我们还敢不敢再吃牛肉,还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点,有可能就改变了整个世界。

《极速营销》培训对象

总经理、品牌策划人员、营销总监、营销经理、营销精英、企业中高层

培训师介绍

张良

张良先生简介
——被业内人士称为中国策划第一人
1、被德国领导力学院院长皮诺先生称为中国最具创造力的咨询专家。
2、被中国咨询业内人士称为创意思维快如闪电,非常跋扈的人。
3、被中国策划大会秘书长、中国策划十大元勋之首孙德禄先生称为中国后策划时代掌门人。
4、张良先生独创的总裁策略体系,被国内二十多位顶级专家推荐,全国智业界唯一。
5、被诸多总裁称为创意怪才,以出其不意的手法,实现和超越目标。
行业资历:
中国策划20年金钥匙奖唯一得主(中国策划最高奖)、被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲最权威的培训大师、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、中国城市运营团队秘书长、蒙代尔国际企业家大学教授、德国领导力学院教授、清华大学客座教授、中国创意风暴论坛秘书长、研究生导师、世界投资论坛专家顾问、凤凰卫视《商旅人生》品牌顾问、中国营销风云人物、中国十大策划专家评委(历任中国策划大会专家评委)、中国城市运营商大会执行秘书长、中国财富精英论坛常务秘书长、2006中国策划品牌人物、wso世界策划组织委员、wsu(世界策划人联合会)常务理事、多家重点高校、多家集团公司高级战略顾问、多家咨询公司专家顾问、多家培训网络特约专家、多家培训公司特约专家、加拿大《金融》杂志社特约专家。
国内第一个提出构建中国式哈佛培训模式、循环培训模式、系统复合培训模式的人、第一个提出创建咨询工具的营销人、第一个提出在国内建立高智慧集团军联合策划模式、第一个提出创造中国式创意,实现对国际咨询公司的超越、第一个提出咨询采用切块和连接模式、中国企业总裁策略创始人。
培训成绩:
北大品牌领袖班总裁策略讲师、北大管理案例研究中心特约讲师,张良先生已在开展专场培训100多场,共计培训人树达8000多人以上。培训的客户包含有中国移动、民生银行、鲁花集团、凤凰卫视、行者集团、西南物流、新晨科技、中科华建、蒙牛集团、汇源集团、天狮集团等诸多著名企业。
张良先生独创的总裁策略,已经被国内二十位顶级专家联名点评推荐,包含有联合国北北组织、人民日报、中央电视台、新化社等诸多专家
咨询成绩:
曾操盘投资额二十多亿的项目三个,十亿以上的项目六个,五千万以上的项目十多个。在咨询生涯中, 张先生在其所服务的企业中不断创造奇迹,帮助企业找到了突破点,获得业界广泛的认同。
张先生曾服务的企业或项目有:
活动策划:
中国创意风暴论坛(创意风暴工程进企业)、中华品牌发展论坛、中国城市运营商大会(中国品牌地产商评选)、中国策划大会(连续四届)、中国国际友好文化节、中国智库论坛、中国财富精英论坛会、百企百题系列(清华、北大纵横、企业家世纪论坛、欧华国际公司等)、长三角家装行业文化艺术节(横跨十个城市)、张良先生中国巡回报告会、义乌小商品城三省五市领导人论坛会(构建中国珠宝产业链)等
企业策划:
大型集团类:
海尔集团、北京行者集团(上市公司)、山东鲁花集团、白象集团、皇明集团、河北龙马集团、绿一集团、江南人家餐饮连锁集团(中国知名品牌)、北京潜绿园集团、龙通天下汽服连锁集团(国内首家才智汽服连锁)等。
知名企业类:
中国民生银行、国宏茶系列、凤凰卫视、北京润海科技有限公司、辽宁丰园木业公司、安徽剑影食品公司(南中国知名西点品牌)、江苏龙韵科技公司、 山东永乐食品公司(华北第一营养面)、北京太公全鱼馆(国内第一家全鱼系菜)、 宁国恩龙山庄(世界木屋村)、北京中科华建、多伦天马公司(国内专利超级电动汽车)、穆斯林大酒店三星级、深圳众望连锁公司(高科技专利汽服连锁)等。
大型项目类:
江苏国际塑化城项目论证(1200亩大盘)、山东菏泽康庄服装大市场地产策划(1500亩大盘)、扬州国际珠宝城(22亿港元投资)、重庆吊角楼(重庆一奇)、梦回唐朝住宅、 山西华龙城汽服大市场(首创国内4S汽服步行街)、中央电视台华中华东区广告项目运作策划等。
城市策划类:
广州开发区、湖南武冈市(城市策划)、东北虎林市、山东寿光等。
共计策划项目50多个。
创意上千起:
爱情公园、太博会、茶通天下、信仰与创意地产、定制手机、价值一万元葡萄酒、鱼嘴火锅、万凤会、啤酒岛、《史记》公园、太平洋商学院、西部土山中华公园等等/
论文成就:
曾在《中华品牌》、《中国酒》、《销售与市畅》《华夏酒报》、〈农博〉、〈科技促发展〉、《经济日报》、《中国经营报》、《南京晨报》、《营销与策划》、《点击中国策划》、〈中国思想宝库〉等一百多家媒体上发表论文报道。
网络信息:
受邀为六十多家大型网站特约专家、如企业资讯网、中国营销学院、中国企业管理网、价值中国网、中国颠峰培训网、中国总裁培训网、中国培训师网、中国策划专家网、中国总裁培训网、华尔街博客、中国策划总网、中国管理专家网、中国营销传播网、博锐管理在线等。
人民网、中国教育信息网、国研网、凤凰网、阿里巴巴等等均有其相关报道。
主要课程:
总裁智慧学、F营销模式(极速营销)。
重要书籍:
张良先生曾参与编辑或出版的书籍有:《中国城市策划》、《中国企业总裁策略》、《城市策略》、《点击中国策划系列》等。
总裁策略课程曾被央视专访。
服务过的客户有:培训成绩:
北大品牌领袖班总裁策略讲师、北大管理案例研究中心特约讲师,张良先生已在开展专场培训100多场,共计培训人树达8000多人以上。培训的客户包含有中国移动、民生银行、鲁花集团、凤凰卫视、行者集团、西南物流、新晨科技、中科华建、蒙牛集团、汇源集团、天狮集团等诸多著名企业。
张良先生独创的总裁策略,已经被国内二十位顶级专家联名点评推荐,包含有联合国北北组织、人民日报、中央电视台、新化社等诸多专家
咨询成绩:
曾操盘投资额二十多亿的项目三个,十亿以上的项目六个,五千万以上的项目十多个。在咨询生涯中, 张先生在其所服务的企业中不断创造奇迹,帮助企业找到了突破点,获得业界广泛的认同。
张先生曾服务的企业或项目有:
活动策划:
中国创意风暴论坛(创意风暴工程进企业)、中华品牌发展论坛、中国城市运营商大会(中国品牌地产商评选)、中国策划大会(连续四届)、中国国际友好文化节、中国智库论坛、中国财富精英论坛会、百企百题系列(清华、北大纵横、企业家世纪论坛、欧华国际公司等)、长三角家装行业文化艺术节(横跨十个城市)、张良先生中国巡回报告会、义乌小商品城三省五市领导人论坛会(构建中国珠宝产业链)等
企业策划:
大型集团类:
海尔集团、北京行者集团(上市公司)、山东鲁花集团、白象集团、皇明集团、河北龙马集团、绿一集团、江南人家餐饮连锁集团(中国知名品牌)、北京潜绿园集团、龙通天下汽服连锁集团(国内首家才智汽服连锁)等。
知名企业类:
中国民生银行、国宏茶系列、凤凰卫视、北京润海科技有限公司、辽宁丰园木业公司、安徽剑影食品公司(南中国知名西点品牌)、江苏龙韵科技公司、 山东永乐食品公司(华北第一营养面)、北京太公全鱼馆(国内第一家全鱼系菜)、 宁国恩龙山庄(世界木屋村)、北京中科华建、多伦天马公司(国内专利超级电动汽车)、穆斯林大酒店三星级、深圳众望连锁公司(高科技专利汽服连锁)等。
大型项目类:
江苏国际塑化城项目论证(1200亩大盘)、山东菏泽康庄服装大市场地产策划(1500亩大盘)、扬州国际珠宝城(22亿港元投资)、重庆吊角楼(重庆一奇)、梦回唐朝住宅、 山西华龙城汽服大市场(首创国内4S汽服步行街)、中央电视台华中华东区广告项目运作策划等。
城市策划类:
广州开发区、湖南武冈市(城市策划)、东北虎林市、山东寿光等。
共计策划项目50多个。
创意上千起:
爱情公园、太博会、茶通天下、信仰与创意地产、定制手机、价值一万元葡萄酒、鱼嘴火锅、万凤会、啤酒岛、《史记》公园、太平洋商学院、西部土山中华公园等等/
论文成就:
曾在《中华品牌》、《中国酒》、《销售与市畅》《华夏酒报》、〈农博〉、〈科技促发展〉、《经济日报》、《中国经营报》、《南京晨报》、《营销与策划》、《点击中国策划》、〈中国思想宝库〉等一百多家媒体上发表论文报道。
网络信息:
受邀为六十多家大型网站特约专家、如企业资讯网、中国营销学院、中国企业管理网、价值中国网、中国颠峰培训网、中国总裁培训网、中国培训师网、中国策划专家网、中国总裁培训网、华尔街博客、中国策划总网、中国管理专家网、中国营销传播网、博锐管理在线等。
人民网、中国教育信息网、国研网、凤凰网、阿里巴巴等等均有其相关报道。
主要课程:
总裁智慧学、F营销模式(极速营销)。
重要书籍:
张良先生曾参与编辑或出版的书籍有:《中国城市策划》、《中国企业总裁策略》、《城市策略》、《点击中国策划系列》等。
总裁策略课程曾被央视专访。
点击查看张良的详细资料>>>>

《极速营销》所属分类
《极速营销》关键词
极速营销、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《极速营销》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·第二届国际核电小堆发展高峰论坛在成都开幕
·新疆兵团推介逾861亿元传统领域市政基础设施
·重庆密集修建市郊铁路辐射多个区县
·上海金山区启动“七大重点工程”构建沪西南综合
·河南:郑汴一体化打造五条通道
·湖南明年建设洞庭湖环湖路和规划馆
·武汉市委书记阮成发调研中建三局承建的环东湖绿
·王杰之参加指导中核控股纪委书记述职述责述廉会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×