当前位置:培训频道商用心理学NLP 》李建军:NLP超级说服,绝对成交 (课程编号:100132559)

NLP超级说服,绝对成交

 

《NLP超级说服,绝对成交》课程大纲

【核心解决的问题】
在销售行业中金字塔顶尖20%的销售人员成功秘诀
顶尖的销售人员应具备的心态
如何彻底解除对于失败和拒绝的恐惧增强自信心
如何设定你的目标,并学习如何善用潜意识来帮助你达成销售目标
深刻认识到影响客户采购决策的核心是什么
如何开发与接触你的潜在客户,创造客户最大的购买意愿
如何快速地进入客户的频道(建立亲和关系的极大值)
客户购买心态的剖析,以及如何快速地找出客户的潜在需求
快速地找出客户的十种购买模式及购买策略
掌握产品介绍的八大技巧
掌握解除抗拒的九大技巧与步骤
处理客户对价格抗拒
十大超级缔结成交客户的技巧
有效地让客户转介绍

顶尖销售员应具备的心态与掌控
【解决的核心问题】
如何时刻保持积极的心态
如何让销售人员热爱拒绝
形成动力思维,大量行动,改变结果
强烈的自信心和良好的自我形象
强烈的企图心
对产品的十足信心与知识
丰富的专业知识及销售能力
注重个人成长
高度的热忱及服务心
非凡的亲和力
对结果自我负责
明确的目标和计划
克服对失败的恐惧
善用潜意识的力量
注意力=事实
转换失败和被拒绝的定义
【案例】耳光=快乐;拒绝=收入
【互动体验】重新定义拒绝
开如何开发与接触潜在客户
【解决的核心问题】
如何用一句话吸引客户的注意力
开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果
如何吸引客户注意力
30秒开场白
开发客户的五大注意事项
接触新客户的六种方法
【案例】为什么你的开场总是无效
【情景演练】你是业余选手吗?拉出来溜溜
快速进入客户频道建立亲和力五大步骤
【解决的核心问题】
如何通过可操作的技术性手段让客户喜欢你,依赖你
情绪同步
语调和语速同步——表象系统原理
视觉型的倾向与特征
听觉型的倾向与特征
感觉型的倾向与特征
生理状态同步——镜面映现法则
沟通的三个渠道:
语言和文字 —— 7%
语气或音调 —— 38%
肢体语言 —— 55%
语言文字同步
合一架构法
【案例】喜欢你就买你
如何了解客户需求及特质——探寻需求的技巧
【解决的核心问题】
如何找到客户最大的购买诱因,找不到=卖不了
如何让客户产生内在购买的动力
客户购买心态剖析
了解客户需求6个问题
问对问题赚大钱
开放式问题
封闭式问题
客户的主要购买诱因——樱桃树
追求快乐、逃离痛苦
【案例】一棵樱桃树=一栋别墅
如何分析客户性格及应对策略
【解决的核心问题】
从NLP心理学的角度剖析客户购买时的决策思维,采取适合的对策
自我判定型与外界判定型
一般型与特定型
求同型与求异型
追求型与逃避型
成本型与品质型
【情景演练】你的搭档是什么购买模式呢?
有效的产品展示与介绍技巧
【解决的核心问题】
如何避免说的越多,客户让你走的越快
如何让你的产品介绍是有效的
预先框式法
让客户能敞开心扉地听你做产品介绍
假设问句法
下降式介绍法
互动式介绍法
视觉销售法
假设成交法
【情景演练】我该采取那种介说技巧呢?
如何有效处理异议——解除客户抗拒点
【解决的核心问题】
深刻认识七大抗拒类型的特征以及对策
如何让客户的“NO”变为“YES”
七种常见抗拒类型
沉默型、借口型、批评型、问题型、表现型、主观型、怀疑型
解除客户抗拒法
假设解除抗拒法、反客为主法、转换定义法、合一架构法
【情景演练】兵来将当,水来土淹
绝对成交
如何识别客户的购买信号
缔结成交的十种方法
【解决的核心问题】
掌握十种高效的成交方法,将成交变成一种习惯
假设成交法
不确定缔结法
总结缔结法
宠物缔结法
富兰克林缔结法
订单缔结法
隐喻缔结法
门把缔结法
对比缔结法
6+1缔结法
【情景演练】你成交了谁?谁成交了你?
客户转介绍
【解决的核心问题】
如何让客户愿意大量的想你转介绍
6+1转介绍确认法
【情景演练】你成交了谁?谁成交了你?
十种有效的时间规划与管理技巧
【解决的核心问题】
如何在一定的时间内产生更大的生产力
随时随地做最有生产力的事情
时间就是金钱
克服要求成交的恐惧
完善的事前规划
充足的产品知识
避免无效率访谈
拜访路线和区域规划
规律的生活
提早见第一位客户的时间
善于利用零碎的时间
【现场作业】时间规划的问题与对策

《NLP超级说服,绝对成交》培训目标

自我心境的掌控;客户的决策模式和购买策略;销售自己,快速进入客户频道建立亲和关系;面对面实用的销售成交技巧;提升销售工作效率的方法。

《NLP超级说服,绝对成交》培训对象

一线销售代表、销售主管、销售经理、客户服务经理、销售工程师以及对销售有浓厚兴趣的专

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
点击查看李建军的详细资料>>>>

《NLP超级说服,绝对成交》所属分类
《NLP超级说服,绝对成交》关键词
NLP、NLP、商业心理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《NLP超级说服,绝对成交》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

NLP教练技术

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×