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N.L.P致胜行销学.4月21日.北京

 

《N.L.P致胜行销学.4月21日.北京》课程大纲

N.L.P致胜行销学.4月21日.北京



时间安排:
课程时间: 2007年4月21日9:30 —— 17:30
报到时间: 2007年4月21日8:20 —— 9:10
课程费用: ¥1280元/位;团体客户(5人以上)可享受优惠价¥980元/位
开课地点:北京
咨询电话:020-82328755 13288473331 邓小姐
授课对象为企业的总经理、销售经理、人力资源经理、培训经理。


你想拥有快速倍增业绩的能力吗?
你是否依然固守旧有的销售模式?
那么, 你需要的就是这套全新的行销模式
那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!

课 程 简 介
NLP致胜行销学-是亚洲行销大师、世界生命素质工程学创始人尚致胜老师耗费了近10年的时间,所研发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程,它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(简称NLP)以及其创始人理查.班德勒博士于最近几年最新研发成功的“说服工程学”在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤,如果你能实际练习和使用这些知识及技巧,会在最短的时间内快速提升你的销售业绩。

销售工作是一项专业的领域及能力,你是否能成为一位杰出的销售人员,其重点不在于你懂得多少知识或技巧,而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
本课程的特点在于使用各种有效的方式,透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
这套课程是以NLP为理论架构基础,结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学,并提出了实用的销售话术与技巧,结合实际的演练,角色扮演,以及目前国际最风行的“三人教学系统”,并加以中国本土化融合而成,在过去的多年来,在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法,快速的倍增业绩!如果他们能,那么,我们也能!


课程提纲:N.L.P-致胜行销学
步骤一、正确心态的建立
销售七大步骤。 克服失败及被拒绝恐惧症。
成为金字塔顶尖的20%。 限制性信念。定义转换法三步骤。

步骤二、 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力 30秒开场白
开发客户的五大注意事项 终极利益原理
10分钟原理 确认你的约会
电话行销的陷阱 接触新客户六法

步骤三、 亲和力与客户关系建立
N.L.P亲和力建立五步骤 情绪同步
语调和速度同步——表象系统原理 生理状态同步——镜面映现法则
语言文字同步 合一架构法

步骤四、 客户需求分析
客户购买心态剖析 追求快乐,逃避痛苦
客户的购买价值观 了解客户需求六问
提供解答而不提供产品 找出客户的“樱桃树”

步骤五、 介绍产品与服务
产品介绍的注意事项 预先框示法
假设问句法 下降式介绍法
倾听的技巧 互动式介绍法
视觉销售法 假设成交法

步骤六 解除客户抗拒
六个抗拒原理 沉默型抗拒
借口型抗拒 批评型抗拒
问题型抗拒 表现型抗拒
主观型抗拒 怀疑型抗拒
处理抗拒的方法 假设解除抗拒法
反客为主法

步骤七、缔结成交
假设成交法 不确定缔结法
总结缔结法 宠物缔结法
隐喻缔结法 门把缔结法
对比缔结法 6+1缔结法
客户转介绍


尚致胜老师 介绍
亚洲神经语言程式学(NLP)的先驱者
2006年荣获国际职业培训师行业协会颁发的“世界华人十大杰出培训师”
生命素质工程学的创始人
“致胜行销教练系统”创始人
中国唯一的一位获得NLP创始鼻祖理查?班德勒博士亲自授证“国际NLP 高阶执行师”及DHE(人类设计工程学)、PE(说服工程学)国际认证的讲师
2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”;以及中国培训论坛颁发之“中国最具影响力的20强培训师”殊荣
从事企业管理咨询顾问和教育训练工作达16年之久,于国内已举办超过1000余场的培训课程,学员及读者超过300万人以上。
十多年来,接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业达数百家之多,国内如中国电信、联想电脑、IBM、惠普、清华同方、网易、哈尔滨啤酒、三元乳业、蒙牛集团、北大纪元广告、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远地产、中央电视台梅地亚中心、北京建国饭店、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、新华人寿、美国安泰人寿、安联大众保险、《新京报》、东易日盛装饰、用友软件、合力金桥软件……

尚致胜老师 畅销著作(书籍、光盘)

生命金字塔 NLP—致胜教练系统 NLP—新策略营销
心灵密码 NLP—致胜行销学 NLP—致胜领导学
与成功有约 致胜电话行销实战 NLP—销售团队管理
父母给孩子的八项礼物 缔结客户20项法则


尚致胜老师 主讲的各项课程

NLP-亲子教育 跨越迷障—大学生就业指导 致胜行销学
生命素质工程 NLP—团队管理与商业谈判 致胜领导学
总裁生涯规划 致胜教练系统—教练培训班 NLP—说服工程学

【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年4月21日.北京.N.L.P致胜行销学.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务


君远咨询公司简介
■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成
■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构
■ 作为企业靠得住的成长伙伴,君远全力推动企业持续健康发展,成就强势企业群体,并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献

君远咨询公司.培训事业部简介
■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构,多年来秉承“把握根本,创造价值”的服务理念,凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程
■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。君远还可根据企业实际需求提供相应课程的内训和咨询服务

更多信息请访问网站:http://www.gfar.com

培训师介绍

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