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回归简单营销.5月25—26号.广州

 

《回归简单营销.5月25—26号.广州》课程大纲

回归简单营销.5月25-26号.广州

---从3亿到15亿的营销奇绩


举办时间:2007年5月25-26号 (周五、周六)
举办地点:广州
培训价格:RMB10,000元/人,两天;含两天午餐费,不含差旅费、住宿费
咨询电话:020-82328755 13288473331 邓小姐
学员对象:仅限企业老板、总经理或总监级以上的营销高管层

课程背景:
“回归简单营销”是基于为期3年的营销托管式圣元实战项目总结和提炼出来的业绩增长方法论培训课程,课程内容全部取材于真实发生的案例,系统地贯彻和讲解了如何在激烈复杂的中国市场环境下取得快速业绩增长的思维、方法、案例和工具,具有鲜明的中国营销管理实践特色,对同等规模、同等生意发展阶段的企业朋友有学完即用的借鉴意义和启迪意义。本课程大纲简要概述了课程的主意内容结构。


课程介绍:高价值
◆ 给你销量倍增的思路启发
实战性强,案例鲜活
◆ 来源于穆兆曦历经三年亲自操盘的企业案例:“圣元案例”,三年间:
– 穆兆曦亲自操盘,掌握企业人财物大权
– 企业业绩从3.6亿突破到15亿
– 从濒临亏损到纳斯达克上市
◆ 来源于优识公司为上百家国内外知名企业提供咨询服务总结的经验
◆ 来源于行业翘楚的大型跨国公司上百年的营销管理经验积淀
内容全面
◆ 涵盖营销管理的各个方面,包括
– 品牌管理、经销商渠道、零售渠道、特殊渠道、信息系统建设、团队管理……
– 策略制定、新品上市、跨部门运作、基层项目推进、危机处理、费用控制……
本课程从“圣元案例”中提炼出营销管理方方面面的100%真实操盘经验,与大家分享营销瓶颈如何突破、企业如何快速健康成长、营销全局如何掌控等。

课程要点:
◆ 如何透过营销问题,发掘企业背后深层次的本质问题
◆ 如何以解决营销问题为切入口,来激活疲乏的企业管理
◆ 如何将运用最基础的市场营销思路、方法、工具来盘活市场
◆ 如何无缝地协调跨部门合作
◆ 如何让企业文化发挥功用,让员工真正地融入企业
◆ 如何寻找到企业发展的内在动力,让企业焕发生机,进入良性循环
◆ 如何组建一支战无不胜,攻无不克的钢筋铁骨之销售队伍

课程安排:
第一天
制定营销战略:
◆ 从哪里找到生意增长点?
◆ 分析你所在的市场竞争环境和市场份额
◆ 制定有效的营销战略
◆ 在营销战略制定之后……
[案例] 圣元生意增长点发现过程
[案例] 圣元营销战略实际制定过程
[工具] 生意增长点分析模型
[工具] 市场竞争环境分析模型
团队管理-让你的人员动起来!
◆ 营销团队规划和配置方法
◆ 如何建立和运用营销团队的KPI?
◆ 员工为什么没有执行力?
◆ 来自员工的原因
◆ 来自管理层的原因
◆ 来自老板的原因
◆ 提升执行力的几个简单有效的方法
◆ 激发员工的原动力
◆ 做正确的事
◆ 简单更有力量!
[案例]圣元销售团队配置的历史过程
[案例]圣元销售人员的薪酬和考核体系
[工具]KPI指标设定工具
品牌管理-让你的品牌火起来!
◆ 如何给自己的品牌找到发展定位?
◆ 产品线规划
◆ 让你的新产品一鸣惊人!
◆ 变不利为有利-当品牌遭遇危机时
[案例]圣元品牌规划、新产品上市实战
[工具]产品线规划工具、新产品上市管理工具

第二天
品牌管理-让你的品牌火起来!
◆ 让你的促销投入产生回报!
◆ 促销活动关键点管理
[案例]圣元终端促销活动实战
[工具]促销活动管理和执行工具
经销商管理-让你的经销商配合起来
◆ 经销商和厂商的博弈
◆ 经销商合作策略
◆ 如何让经销商重视你的品牌
◆ 经销商的基本管理流程
◆ 业绩目标管理
◆ 费用管理
[案例]圣元经销商管理历程
[工具]经销商合作协议工具
零售商管理-让你的零售店活下来!
◆ 零售商和厂家的博弈
◆ 如何规划和开拓零售渠道?
◆ 你该不该进KA?
◆ 如何降低KA合作费用的点数?
◆ 如何提升零售店的销量?
[案例]圣元零售店销量提升方法
[工具]零售店贸易条款管理工具
[工具]零售店促销活动执行工具

讲师介绍:穆兆曦
◆ ,高级咨询顾问,资深培训讲师
工作经历
◆ 2004-2006年,率队空降圣元乳业,创新“营销外包”战略合作,帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市
◆ 2000年11月,与孔雷、王烈共同创建优识公司,并为美的、乐百氏、步步高、南孚电池、丁家宜、完达山、万基药业、海王、圣元乳业、达能等二十多家国内外企业提供过营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等咨询和培训服务
◆ 1995-2000,宝洁(中国)有限公司客户生意发展部,历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理??????
获奖记录
◆ 2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖
◆ 入选清华大学评选的“100名知名企业信息技术长官的清华毕业生”
创作记录
◆ 《销售与市场》 昨天,今天,明天——宝洁和分销商的“日子”
◆ 《销售与市场》 营销总监的修炼之道
◆ 《销售与市场》 有效管理终端信息
◆ 《新营销》 营销外包5大原则
◆ 《破冰-从3亿到15亿的营销奇绩》 管理在“行” 营销在“做”
◆ 培训风格:深入浅出,跨行业经验举一反三多,亲和力强,善于调动学员的思维,善于帮助学员总结和归纳。
◆ 培训记录
累计培训课时:550小时(截止2006年底)
平均评估得分:4.64分(5分为满分)
◆ 曾服务过的客户包括:圣元乳业、达能、完达山、美赞臣、乐百氏、美的、步步高、格兰仕、海王、博士伦、蜂星集团、天音通讯、飞亚达、浪奇、三九医药、万基、南孚电池……
◆ 培训形式:课堂讲授、案例分析、小组讨论、学员练习

【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年5月25-26号.广州.回归简单营销.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务


君远咨询公司简介
■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成
■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构
■ 作为企业靠得住的成长伙伴,君远全力推动企业持续健康发展,成就强势企业群体,并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献

君远咨询公司.培训事业部简介
■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构,多年来秉承“把握根本,创造价值”的服务理念,凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程
■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。君远还可根据企业实际需求提供相应课程的内训和咨询服务

更多信息请访问网站:http://www.gfar.com

培训师介绍

穆兆曦

《回归简单营销.5月25—26号.广州》所属分类
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