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结果可控的年度营销计划

 

《结果可控的年度营销计划》课程大纲

一、年度营销计划的制定原则?
 计划不是给老板制定的
 营销计划的121法则
 计划就是“让我相信你”
 营销计划与公司计划体系的关系?
 什么是年度营销计划
 营销计划结构
 营销计划与市场计划、销售计划的关系
 年度营销计划的流程
本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
 认清形势与营销问题
 如何描述环境与竞争描述
 如何发现关键营销问题
 如何理清你的营销思路
 设立有竞争力的营销目标
 营销指标的作用
 几个关键的营销指标
 营销指标的确定过程
 设计营销组合策略
 品牌策略设计
 产品策略设计
 价格策略设计
 通路策略设计
 服务策略设计
 传播策略设计
 市场行动计划的制定
 市场计划的内容及原则
 市场的费用管理
 典型问题说明
 销售行动计划的制定
 销售指标的分解
 销售激励方式选择
 销售费用的管理
 典型问题说明
本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

《结果可控的年度营销计划》培训目标

 使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
 能够有效的鉴别营销计划的可行性
 能够真正对营销计划的结果做到心中有数
 掌握营销计划中的基本技巧

《结果可控的年度营销计划》培训对象

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。

培训师介绍

王建

北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;
王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
服务过的客户有:潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业
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