当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建:持续增长的营销管理 (课程编号:10013230)

持续增长的营销管理

 

《持续增长的营销管理》课程大纲

一、重新认识营销管理
 长大需要营销管理
 企业管理的三大主题
 增长意味着变化
 客户价值就是营销管理
 营销管理就是管理价值
 营销为什么存在-价值
 营销的进化历程
 营销管理的计划历程
 经营者角度的营销管理
 管理者的三个阶段
 新的赚钱模式
 永续经营的条件
 营销管理的内部结构
本段说明:营销管理的核心就是不断实现客户价值,并不断刺激企业的增长,而在这其中以经营者的角度思考问题,并直到营销管理体系的构建至关重要。

二、组织与管理体系
 从服务到营销管理
 什么是客户
 内外部客户的特点
 客户服务的基本原则
 构建服务与管理并存的管理体系
 以服务为基础的管理体系
 以控制为基础的管理体系
 适应竞争与客户需要的组织
 组织与公司发展
 组织的构建原则
 不同状态的营销组织结构
 营销部门的流程管理系统
 什么是管理流程
 营销流程管理的特点
 营销中关键的管理流程
本段说明:营销管理的主题基础从本质上说就是以客户为中心,而什么是以客户为中心呢?就是在内部与外部坚持客户为导向的管理理念,形成全员的客户服务意识,并渗透到营销的组织建设与内部管理之中去。

三、目标与计划管理
 结果导向型管理
 什么是目标计划管理
 营销指标的确立
 几个非常重要的营销指标
 营销计划不是给老板定的
 计划性是中国与国外企业的最大区别
 老板等式
 营销计划的制定
 公司计划于营销计划
 市场计划的设计
 销售计划的设计
本段说明:营销管理的实际行动就是营销计划,这其中就是要坚实“细节中的结果,而不是结果中的细节”,也就是说要将所有的事情考虑清楚再去做,所有的结果考虑在前面,不能做完了在去考虑那个细节有问题。

四、团队与人员管理
 用人
 人力资源经营
 用人标准是关键
 建立并维护规则
 没有规矩不成方圆
 赛马不相马
 建立组织与激励机制
 营销激励的管理思想
 激励政策制定的特点
 激励政策的提纲
本段说明:执行是关键,而这其中人是最关键的要素,因此处理好人才的问题将最终决定管理体系的成功

《持续增长的营销管理》培训目标

 使营销管理人员树立正确的管理理念
 掌握如何通过管理促进增长
 如何通过细节控制,获得必要的结果
 什么样的营销组织最合适公司发展
 能够系统的分析营销问题,并能够综合治理
 能够学会选人、用人
 掌握有效激励员工的措施

《持续增长的营销管理》培训对象

公司的中层及中层以上的营销管理人员。包括:总经理、营销总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、渠道经理、人力资源总监、产品经理。

培训师介绍

王建

北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;
王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
服务过的客户有:潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业
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