当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》叶云哲:销售经理的经营与管理 (课程编号:100132253)

销售经理的经营与管理

 

《销售经理的经营与管理》课程大纲

课程大纲(3天):
第一部分 客户管理 1.5天
销售部职能及销售人员职责
销售管理概述
销售部职能和组织架构
经销店销售营业活动—每日
经销店销售营业活动—每周
经销店销售营业活动—每月
客户管理基本概念
客户管理的目标
客户管理对销售的意义
客户管理的程序
漏斗原理
客户分类
客户级别的分类
客户分级
客户的来源
客户的开发和维系
开发新客户与维系老客户的成本分析
经销店和销售人员的销售活动
客户开发
客户维系和客户维系的的重要指标
客户管理工具的使用方法
客户管理工具介绍
客户管理工具表格的填写
客户管理工具管理要点


第二部分 会议管理 1天
会议的概述
盘点会议资源管理
会议的目的和意义
会议效率不高的原因及管理
会议效率不高的原因
会议规范
高效会议成功法则
必要时才开会
选择合适的时间,地点和人物,确保会议高效
会后跟进
晨会的执行与技巧
晨会的内容
晨会的流程
晨会的技巧
夕会的执行与技巧
夕会的内容
夕会的流程
小课题研修
头脑风暴
会议的流程
主席的职责
开场白的运用
会议互动技巧
会议结束
演练


第三部分 实地指导 0.5天
什么是实地指导
实地指导的意义
实地指导的重要性和好处
品质圈
作为“优秀指导员”的条件
实地指导的步骤
需求分析
制定计划
实施指导
评估结果
实地指导的流程
准备工作
实地指导
表扬和批评
总结评估
实地指导的技巧
聆听
开放式提问
反馈
成功指导的关键
员工在不同成长阶段的需要
领导风格

《销售经理的经营与管理》培训目标

明确销售经理每天日常工作
通过细分工作职责,教会其在每个知识中需要的技巧和工作方法
规范销售经理日常工作以达到标准化运作流程的需要

培训师介绍

叶云哲

叶云哲
武汉大学 工学学士
香港大学 工商管理硕士
于2004年获得美国培训师认证协会AACTP的认证
现为奥迪汽车学院的合作讲师
J.D.Power(亚太)认证讲师
一汽丰田认证讲师
三年职业培训师经验,培训过的人数达三万以上学员
培训过的行业:汽车、工业品、消费品
服务过的客户有:BMW汽车、上海大众、一汽丰田、 广州本田、东风日产、日产(中国)、郑州日产 、斯柯达、通标(SGS)上汽荣威、名爵、东风悦达起亚等
杜邦、惠普、卡拉威高尔夫、(销售流程与销售技巧(全国轮训)、零售店店长管理(全国轮训))、化妆品欧莱雅(销售流程与销售技巧)、迪爱生油墨(中国)公司(营销渠道建设与管理、大客户销售)
点击查看叶云哲的详细资料>>>>

《销售经理的经营与管理》所属分类
《销售经理的经营与管理》关键词
销售经理、通用管理、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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