当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王亮:走向建材高端——奢侈品畅谈 (课程编号:100132251)

走向建材高端——奢侈品畅谈

 

《走向建材高端——奢侈品畅谈》课程大纲

课程概览:
穷人的钱好赚还是富人的钱好赚?答案是富人,因为穷人根本没有钱。
各系列的产品中有抢占市场的低端产品,也有赚取利润的中高端产品。销量要保证,赚钱也要保证,所以经销商一定要保持高端产品的比例。但是很多导购员不懂高端产品,更不懂揣摩高端客户的心理,所以不能为老板赚钱。本课程将带着销售人员熟记一些常见的高端产品,分析高端客户的心理,提升自己的品味,以求和高端人群有共同语言。

“我以前从来都不关注这些,我感觉那些东西离我好远啊,我才赚那么少的钱,想那些干吗呢?现在我懂了,我需要这些知识,它使我变得更有品味,更有素质,更高端,更能签定大单。”
- 科宝·博洛尼 李萍萍

主要内容:
写出你用过或听说过的高端产品
常用常见的高端品牌认识和分析比较
如何培养自己的兴趣爱好
3大学习法记忆高端产品信息
高端客户心理透视
高端产品销售技巧,大单销售法
如何运用高级导购员礼仪为自己的品牌加分

授课方式:课堂教学,鉴赏,小组讨论
课程时间:0.5天
参加人数:50人以内

《走向建材高端——奢侈品畅谈》培训目标

让导购员认识常见的奢侈品,懂得名表、红酒、汽车等信息,可以在销售中拉近与客户的距离。
懂得高端客户的心理,加强销售的高端比例。

《走向建材高端——奢侈品畅谈》培训对象

销售人员、店长、直营经理

培训师介绍

王亮

王亮
毕业于东北师范大学中国语言文学专业,精通教育心理学,是国内较早进入销售培训领域,引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团,负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作,积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余,从无到有建立了该企业全国培训体系,成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练,尤其针对经销商和一线导购,终端卖场管理,展厅设计及促销策划。
服务过的客户有:菲林格尔家居、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器、银燕地板等
点击查看王亮的详细资料>>>>

《走向建材高端——奢侈品畅谈》所属分类
《走向建材高端——奢侈品畅谈》所属专题
《走向建材高端——奢侈品畅谈》关键词
建材高端、奢侈品、品牌策划、市场营销、家居业、
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