当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王亮:家居建材渠道变革,终端为王! (课程编号:100132250)

家居建材渠道变革,终端为王!

 

《家居建材渠道变革,终端为王!》课程大纲

课程概览:
专卖店是终端店面的产品销售力,是我们急需要发掘与加强的核心动力。我们了解到大量的最终消费者,出于对产品质量和服务的追求,一般会依赖于为其进行导购的销售人员,意即导购员在一定程度上是产品消费的强力推动者。如果我们努力提高导购人员的销售能力,改善工作心态,提升店面管理能力的销售与现场管理能力,将有可能带来数宗业务的成交,而且会提升公司的信誉,创造更多稳固的客户。

主要内容:
销售认知
我们离专业化销售有多远?
优秀导购人员的素质要求?
自我认知
门店销售(导购)员职业理念是什么、做什么?
职业行为系统
解秘衣食父母─顾客
性格测试
顾客类型分析
消费心理初探
守株待兔的黄金法则
清扫、产品的整理和补充
宣传品、样品摆放
开场致胜—如何快速建立信任关系
建立信任的关健
什么时间是接近客户的绝佳时机?
开场白如何设计?







需求探询—关于需求,你能碰到的几种人
不明确型
什么样的客户是不明确型的客户?
什么样的客户是半明确型客户?
半明确型客户如何沟通?
步步为“赢“、产品介绍
如何针对不同客户介绍产品?
高效产品介绍的策略
锁定胜局、问题解决
正确认识客户问题
客户问题类型与解决对策
常见异议与应对方法、沟通话术
绝对成交
要求成交的经典方法
假设成交法
富兰克林成交法
店长出马成交法
送客与服务
优质客户服务意识
投诉与抱怨处理

授课方式:授课教学,案例分享
课程时间:1天
参加人数:50人以内

《家居建材渠道变革,终端为王!》培训目标

了解门店销售职业和顾客的特点;
掌握门店销售、服务的步骤、销售技巧和实用话术;
有效解决现有工作中的困难,倍增销售业绩!

《家居建材渠道变革,终端为王!》培训对象

销售人员、店长、直营经理

培训师介绍

王亮

王亮
毕业于东北师范大学中国语言文学专业,精通教育心理学,是国内较早进入销售培训领域,引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团,负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作,积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余,从无到有建立了该企业全国培训体系,成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练,尤其针对经销商和一线导购,终端卖场管理,展厅设计及促销策划。
服务过的客户有:菲林格尔家居、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器、银燕地板等
点击查看王亮的详细资料>>>>

《家居建材渠道变革,终端为王!》所属分类
《家居建材渠道变革,终端为王!》所属专题
《家居建材渠道变革,终端为王!》关键词
家居建材、渠道变革、渠道管理、市场营销、家居业、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《家居建材渠道变革,终端为王!》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

建材行业

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×