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家居建材导购能力提升训练

 

《家居建材导购能力提升训练》课程大纲

课程概览:
虽然说“销无定法”,但是在实际销售中还是有很多规律可循的,本课是系统的进行导购员销售能力提升的课程,把顾客进门到签定订单的所有环节,全部进行针对性的分析,并进行销售训练,对大多数导购员有提高作用,是目前建材行业较为全面的讲解店面销售的课程。

“听了一天的课,又作了一天的训练,感觉自己不一样了,希望我对销售的这种感觉能够保持下去,这种感觉真的很好,我明天回店里马上就用,而且一定会跟大家分享。”
- 菲林格尔 宋晓园

授课方式:授课教学,案例分享,小组讨论,角色演练
课程时间:1天
参加人数:50人以内

主要内容:
店面销售的基本过程分析
Welcome_迎接顾客
Explore_寻找需求
Introduce_介绍商品
Satisfy_说服顾客
Strike a bargain_成交
针对与顾客的打交道的每一个环节进行详细分析及主流销售方法学习
待机训练、迎宾训练
适当的寒暄、适时接近顾客
尊重顾客的安全地带、给顾客一份安全感
记住顾客的名字、注意每一刻顾客的情绪
不要吝啬你的赞美
望闻问切四诊法、FABE实战训练
找到顾客的喜好、诚心销售
产品的生动化讲解、激发顾客的想象力
处理异议的4大法宝、专家咨询给建议
谈价格、签单时机的把握及签单演练
实战训练

《家居建材导购能力提升训练》培训目标

找到最合适你的销售方法,并利用起来。
弥补销售经验的不足。
训练自己的沟通能力

《家居建材导购能力提升训练》培训对象

销售人员、店长、直营经理

培训师介绍

王亮

王亮
毕业于东北师范大学中国语言文学专业,精通教育心理学,是国内较早进入销售培训领域,引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团,负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作,积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余,从无到有建立了该企业全国培训体系,成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练,尤其针对经销商和一线导购,终端卖场管理,展厅设计及促销策划。
服务过的客户有:菲林格尔家居、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器、银燕地板等
点击查看王亮的详细资料>>>>

《家居建材导购能力提升训练》所属分类
《家居建材导购能力提升训练》所属专题
《家居建材导购能力提升训练》关键词
家居建材、导购能力、提升训练、市场营销、家居业、
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