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家居建材终端促销秘笈

 

《家居建材终端促销秘笈》课程大纲

授课方式:授课教学,案例分享,小组讨论,角色演练
课程时间:1天
参加人数:50人以内

主要内容:
第要素:锁定目标消费者
现在的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销,这一点必需引起我们的足够重视。

第二要素:引诱顾客的创造性
一次成功的促销行为,光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客的创造性,能真正引起消费者兴趣,取得良好效果。

第三要素:利益明确、方便简单,可操作性强
促销对消费者的利益承诺要简单明了,利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云,利益点最好能用一句话的方式表达出来,引起消费者的兴趣或好奇心。

第四要素:超越竞争对手,策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。 比如别人九折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。

第五要素:促销的计划性、统一性与连续性
促销是一个科学的系统,需要计划性与连续性,保证促销的统一,达到最佳效果。

第六要素:促销的整合效应
新经济下的促销越来越需要整合各项资源,在各商家得到宣传与推广的同时,把消费者的利益达到最大化。

第七要素:促销效果的无限放大
拿现场促销活动来讲,光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。如何促销活动的前期宣传,如何对消费者的跟踪调查与访问,如何配合新闻媒体等等,如何把促销效果放在最大。

第八要素:促销方式地域可推广性
作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动,越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中,需对市场进行整体考虑,确保整个促销计划在不同地方,都可实施。

第九要素:促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参预,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求促销的策略创新的同时,确保促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。

第十要素:促销管控中心
一次好的促销活动,除了在形式与内容上都有创新之外,还需要有一个精确的管理,确保促销准确高效地执行下去。消费者的个性化与市场的分众化,要求我们在促销策略与促销内容创新的同时,配以一个科学高效的管理系统,从而达到促销活动的最终目的:在短时间内把销量做到最大化。

《家居建材终端促销秘笈》培训目标

在进行促销策划与促销执行时,有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要 素,根据促销的实际情况进行科学地整合,能够真正让促销达到最佳状态。

《家居建材终端促销秘笈》培训对象

销售人员、店长、直营经理

培训师介绍

王亮

王亮
毕业于东北师范大学中国语言文学专业,精通教育心理学,是国内较早进入销售培训领域,引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团,负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作,积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余,从无到有建立了该企业全国培训体系,成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练,尤其针对经销商和一线导购,终端卖场管理,展厅设计及促销策划。
服务过的客户有:菲林格尔家居、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器、银燕地板等
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《家居建材终端促销秘笈》所属专题
《家居建材终端促销秘笈》关键词
家具建材、促销、市场营销、家居业、
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