当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王亮:决胜终端秘诀—家居建材 (课程编号:100132247)

决胜终端秘诀—家居建材

 

《决胜终端秘诀—家居建材》课程大纲

主要内容:
第一部分 打造招揽顾客的店面
店面设计的启发和窍门
√顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负
√设计一个可以赢得顾客好感的商店外观
√终端店面装修色调的选择方法
入口处设计的启发和窍门
√根据商品特点设计商品入口
√入口原则设置在商店右侧
招牌/广告牌设计安装的窍门
√立体感招牌更显眼
√醒目广告牌要突出个性
√招牌色调可以参考国旗颜色
充分利用商店环境、商业圈的窍门
√选择商业圈的要点,商业圈变化时的应对措施
√距离和时间的关系
√店面朝向的最佳选择






第二部分 精心打造卖场
店面平面布置的窍门
√店面最里面放置高级品,顾客可以安心购物
√设计符合人们行走习惯的购物路线
√环顾型的布置增加顾客购买机会
提高店面形象的窍门
√先决定关键的设计,使店内形象统一
√可以提高装饰效果的玻璃种类
√打造店内宽松的空间
陈列用具选用的窍门
√陈列用具选择精品,不能比商品抢眼
√使用木材等可以给人以安全感的材料
第三部分 怦然产生购买欲望的产品陈列法
商品陈列的窍门
√销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品
√严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”
表现和展示的巧妙
√店内表现中不可缺少的组成和构图
√产生美感的沟通方法
POP、小广告单、DM制作窍门
√店内使用的POP的种类
√极力宣传畅销品

授课方式:授课教学,案例分享
课程时间:1天
参加人数:50人以内

《决胜终端秘诀—家居建材》培训目标

明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售
从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计
如何通过照明、陈列提升店面形象
怦然产生购买欲望的产品陈列法
POP/DM、广告单的设计及陈列技巧

《决胜终端秘诀—家居建材》培训对象

直营经理、渠道经理、店长、导购人员

培训师介绍

王亮

王亮
毕业于东北师范大学中国语言文学专业,精通教育心理学,是国内较早进入销售培训领域,引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团,负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作,积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余,从无到有建立了该企业全国培训体系,成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练,尤其针对经销商和一线导购,终端卖场管理,展厅设计及促销策划。
服务过的客户有:菲林格尔家居、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器、银燕地板等
点击查看王亮的详细资料>>>>

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《决胜终端秘诀—家居建材》关键词
决胜终端、家居建材、市场营销、家居业、
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