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《犹太商人的销售增长与利润增长战略》

 

课程大纲

《犹太商人的销售增长与利润增长战略》
主讲:张从忠
讲师简介:
张从忠,知名管理专家(畅销书作者),现任牛津商业评论专栏作家,跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色的管理法则”。
张从忠的综合实力评估:对于彼得-德鲁克思想在中国的管理实践研究位列中国第一;犹商高层和董事会研究位列亚洲第一;红色管理法则研究位列世界第一。

张老师曾经服务的客户:普天通信、红豆集团、红太阳集团、美菱集团、匹克集团、虎豹集团、亚星奔驰、新长江集团、雅士利集团、索夫特集团、中大通讯、苏宁电器、海尔集团、郑州大宇、万向集团、高露洁、雨润、中大国际、中国邮政物流、中船重工、新城市集团、栖霞建设、天津顺弛、沙钢集团、中国联想等。

学习对象:企业高层、营销主管、财务主管、人力资源主管。

课程大纲:
一、为什么要学犹太商法
控制世界的是美国,而控制美国的则是犹太人。 普京领导俄罗斯,阿布领导普京。全世界的金钱装在美国人的口袋里,而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。

1、戴尔的销售谋略。
2、希尔顿的捆绑策略。
3、摩根哲学。
4、罗森杰尔德的西尔斯零售策略。
5、乔-吉拉德的财富根源。
6、犹太商人的最高商法。

二、犹太人为什么经常成功
1、比起知识来,更重视智慧。
2、在整个人生中坚持学习。
3、金钱可以被夺走,但是知识不会被夺走。
4、把逆境看作机遇。
5、比起金钱来,更重视时间。
6、憎恶权威,不会成为权威。
7、笑。
8、倾听。
9、保持与其他人不同的立场。
10、从不需要本钱的事情开始做。

三、企业销售增长的利基战略
1、利基战略模型(运动战、压强原理)
Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。Niche Marketing—利基市场,是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场。利基战略,则是指企业根据自身所特有的资源优势,通过专业化经营来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的竞争战略。
2、、利基战略的四种市场形态
利基性市场;
竞争性市场;
发展性市场;
待开发市场。
3、创造顾客
4、顾客在哪里(犹太人卖地毯)
5、哈利冬天卖饮料(季节性变化)
6、顾客价值的变化(无锡曹医生案例、王永庆案例、润滑油案例)
7、华为的压强原则
8、利益捆绑原则(佳能案例)

四、犹太企业利润增长的法则
1、企业持续增长的基本法。
2、麦肯锡快速收益增长法。
3、谈判法则。
4、78:22法则。
5、80:20法则。

五、销售领域的用人策略
1、企业管理者的五大特质。
2、麦肯锡的十大日常管理手法。
3、麦肯锡对于不称职主管的检测手法。

4、提拔什么样的管理者。
5、怎样当好营销副总。

六、营销中的风险管理
1、企业为什么失败?
2、企业危机公关---SK-II事件
3、要精于算计
4、多射几箭准能中靶
5、合作都是初交
6、狡诈赚钱
7、企业‘止’为安
8、索罗斯谈索罗斯
9、学会打胜仗


课程结束!

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