当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》芮新国:战术销售高级研修班 (课程编号:100132194)

战术销售高级研修班

 

《战术销售高级研修班》培训目标

迅速寻找、甄别客户,并寻找到接触客户的有效方法。
巧妙建立我们的竞争优势。
准确把握客户需求,有效地展示增值利益。
找出决策者及影响者,及时发现“拦路虎”,有效攻克大客户。

《战术销售高级研修班》课程大纲

一、何谓战术销售TM(Tactical Selling®)?
坦率地说,面对大客户,仅有卓越销售技能还远远不够,因为争夺大客户的竞争异常激烈!
我们还必须 精心选择 目标客户(确定可开发价值并决定是否继续跟进);同时,我们需要在销售沟通中要充分展现企业的 竞争优势 和各种 增值利益(需要具体、实用的展示工具);此外,我们还需要掌握向 多级别决策者 进行销售的技术(因为大客户的内部决策流程往往比较复杂甚至异常复杂)……无疑,光有技术(销售技术)是不够的,攻克大客户还有赖于各种战术(策略)的运用与配合。

20%的客户创造80%的利润!如何赢得大客户的芳心?大客户销售战术让您如鱼得水,轻松胜出!

课程概要(Outlines)

1、单元(一):成功开发新客户
开发新客户的重要性和方法。
设定客户开发目标,并制定计划。
有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。
获得见面机会,并确定是否值得跟进。
应付挡驾者、语音邮件等拒绝。

2、单元(二):巧妙获得竞争优势
对公司、产品和服务做全方位竞争力分析。
制定竞争性展示方案。
确定自身长处与不足,并做到扬长避短。
克服竞争威胁,并把握发起竞争的最佳时机。
巧妙地与对手进行比较(TOP表)。

3、单元(三):有效展示增值利益
确认公司、产品、服务的优势。
估算各种服务的价值。
确定各种资源价值。
运用IMPACT表来展示增值利益。

4、单元(四):向多级别决策者销售
识别决策者和影响者。
找出拦路虎并进行销售。
运用“迷宫图”向多级别决策者销售。
制定向多级别决策者销售的计划。

培训师介绍

芮新国

芮新国
科特勒咨询集团(中国)副总经理、高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程“行动销售”、“战术销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA),师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,列2009年“全球500强华人讲师”。
曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。
先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》
等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于
营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过
的客户包括三一重工、IDEXX(加拿大)、平安集团、
和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、斗山
(韩国)、神钢(日本)、GEBERIT(瑞士)、MTS(美国)数百家知名企业。2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《战术销售》(译)。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“战术销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”等课程。芮老师授课活泼、幽默,深得企业和学员赞赏。

《战术销售高级研修班》培训对象

大客户经理、大客户管理人员、管理层

《战术销售高级研修班》所属分类
《战术销售高级研修班》关键词
战术销售、大客户销售、大客户销售、市场营销、
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