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海外营销致胜之道

 

《海外营销致胜之道》课程大纲

---结合20个中国海外营销案例,解读海外营销真谛

一,海外市场拓展战略规划
一)中国企业海外拓展实践
海外市场进入战略阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力,确立目标
海外市场拓展商务模式
海外市场拓展战略规划
案例:立升,泰荣,冠日,中联重工,波司登

二)中国企业海外突围 “三步曲”
“世界工厂”的机遇与挑战
撬动海外市场的“杠杆”
中国企业海外拓展“三步曲”
中国企业海外“突围”策略
案例:梵圣,森大,雷士

二,海外核心能力:价值经营“三驾马车”
海外拓展心智模式转变
海外产品创新营销管理
国际品牌体系构建七步法
OEM向品牌营销团队转变
案例:广博多元国际化,燕加隆博弈海外,永丰源转型之路(Video)

三、海外拓展商务模式
一)海外大客户营销
认识大客户:“金字塔”分析
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革:资源整合及组织转变
营销变革:递交战略利益方案
巩固成果:组织激励、客户沟通
海外战略客户风险管理
案例:瑞达电池印度之旅,BBK铸就俄罗斯第一品牌

二)发展海外战略联盟
海外战略联盟商务模式
战略联盟商务模式优势
管理战略联盟实施要点
创建海外产品-渠道联盟
从战略联盟到海外并购
海外战略联盟管理
案例:格威尔“游戏”海外,“工业沃尔玛”固安捷,好孩子“撬动”美国市场

三)海外品牌经销(代理)
“把客户转化为你的经销代理”
海外经销代理三个问题
海外经销代理商业模式
海外经销商系统管理工具箱
选择经销代理合作伙伴
构建经销代理支持体系
经销代理激励及绩效提升
案例:TCL智取巴基斯坦

四)海外营销系统升级演练
案例:博深工具跨国之旅

五,海外派驻机构运营管理
1、海外政治风险及防范
2、跨文化商务及法律环境
3、海外派驻管理成功要素
案例:中铝越南遇阻,上汽韩国公司罢工,俄罗斯“清洗”大市场

培训师介绍

张慧海

张慧海
12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。

资 格
张先生曾受聘为2007—2009年香港城市大学市场营销系顾问(DAC)。
2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训:《海外经理人职业生涯规划及成长》,《海外市场营销战略、计划及管理》等课程;
2005年10月,受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征,拓展战略及实践》演讲。
服务过的客户有:
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国际贸易、海外营销、市场营销、
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