当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李备:挑战业绩极限——区域经理业绩提升实战营 (课程编号:100132017)

挑战业绩极限——区域经理业绩提升实战营

 

课程大纲

【课程介绍】
所有卓越的营销团队都具备三个共同的基因,
1、专业的营销能力
2、科学和管理技能力
3、挑战困难直奔结果的心态。 本次课程是专为企业中层及营销管理人员量身度作;将从营销、管理、心态三方面,针对区域经理中层以上管理干部,通过全程体验试学习方式,对经典案例剖析、多媒体视频、实战演练、疑难解答来方式,使参课学员掌握快速建立代理加盟渠道、管理区域市场、组建营销团队、提升销售业绩的秘诀,并帮助企业迅速建立起一支具备超级凝聚力、执行力、能打硬仗的专业中层营销队伍。

【教学特色】
多媒体教学、沙龙、现场讲授、对话、互动、案例分析、客户代表分享、现场模拟演练、团队pk、发放证书。

【课程大纲】
第一章 闪电招商拓展篇—极度裂变与捆绑式渠道策略

一、营销篇之——企业存在的营销困境及成因
◇企业的最头疼10个营销难题及成因 ◇外贸出口为主企业的困境及成因
◇品牌企业的困境及成因 ◇国内连锁企业的困境及成因
◇区域性企业的困境及成因 ◇渠道拓展及连锁体系建设的意义

二、营销篇之——营销全貌及企业营销自我诊断工具
◇神秘的STV三角模型揭示营销体系的全貌
◇人见人爱的姚明与口诛笔伐的周立波—市场细分、市场选择、市场定位案例解析
◇战术营销四要素—战术组合、营销团队专业能力、营销团队的执行力、营销差异化
◇营销的最高境界—价值营销 ◇摆脱价格战红海和必由之路—品牌营销
◇复制与裂变的基础—标准化的流程管理 ◇突破价格天花板的利剑—服务的设计与传递

三、招商篇之——闪电招商及捆绑式共赢渠道拓展策略
◇我为什么要代理你的产品 ◇认识自已企业所处的渠道环境
◇你真得认识你已经从业多年的行业吗?—洞悉行业的本质,认识自己的企业和行业
◇一个无技术、产品靠OEM、价格无优势的新进入企业是如何成功策划推向市场的
◇企业的渠道招商及营销创新案例分享
◇食物链与寄生—渠道的本质 ◇囚徒的困境----渠道的博弈论
◇犹太商人的一杯水的秘密—渠道设计的三大原则
◇二种鸟生存启示—渠道共赢与合作 ◇满城尽带黄金甲---低成本渠道急速拓张

四、发现企业的金矿
◇每个企业都拥有无法超越的优势你的团队知道吗?
◇身边的风景——员工主动性工作来自中层,中层的主动性来自信心和信任
◇企业基业长青的基石——企业核心竞争力的打造
◇中高层干部必备的心态——对企业百分百责任、对员工百分百责任
◇市场竞争越来越残酷,我们没有办法改变环境,我们没有办法改变竞争,我们唯一能做的就是---改变自己
◇印度工程师与菲律宾女佣的启示——团队销售文化的五大核心:成功、分享、感恩、学习、外包

五、企业核心竟争力的提升工具及应用演练
◇我们的目标市场和竞争对手有什么区别?    ◇如何实现客户价值下的差异化
◇创造差异化的工具—客户价值曲线的应用  ◇肯德基高管必学的中国成功企业的差异化案例分析
◇客户价值曲线的模拟演练—产品质量、价格、品牌无优势的情况下如何超越竞品的现场演练

六、招商篇之——代理商经销商的选择、评估和培育
◇代理商、经销商、加盟商类型分析   ◇代理商、经销商、加盟商价值评估模型
◇企业如何选择适合自己的代理商、经销商、加盟商 
◇结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、加盟商
◇定性分析选择最适合的代理商、经销商、加盟商 
◇定量分析的方式选择最适合的代理商、经销商、加盟商 渠道

七、招商篇之——样板市场全程运作:不要让你的代理商、加盟商成为你的白老鼠
◇中国市场的地域环境三种类型 ◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型
◇招商的前提-作好样板市场 ◇样板市场的作用 渠道招商方案5要素
◇四种招商模式 ◇样板市场运作五大误区

八、招商篇之——渠道的管理和动态维护
◇独家代理渠道模式的优缺分析 ◇渠道的三个发展阶段
◇渠道冲突的管理 ◇渠道及销售发展方向
◇渠道变革的消息树 ◇渠道变革和切换的途径和方法

第二章 区域规划篇—专业的区域规划管理是业绩提升的有力武器
一、区域市场背景分析的内容、方法、工具
◇区域市场的宏观环境   ◇区域市场的消费环境 ◇区域市场的竞争环境  
◇区域市场的渠道环境 ◇区域市场的终端环境   ◇区域市场的销售管理状况

二、区域市场背景分析的方法和工具
◇市场信息获取方法   ◇市场信息的相互验证   ◇市场信息的分析
◇市场分析的SWOT工具应用

三、全国性渠道及连锁网络的建设
◇单店营利模式与连锁店面的区别  ◇连锁经营五个鲜明的特征
◇极速扩张你准备好了吗?     ◇什么样的企业可以连锁?
◇适合连锁经营的六个条件?

四、企业营销部门的职能设置与区域销售前线的配合
◇营销组织四大功能 ◇跨国公司的内部营销部组织结构给我们的启发
◇跨国公司营销岗位设置及岗位职能的借鉴

五、区域经理必需掌握的业绩倍增的秘密武器——猴子管理法
◇猴子管理法提高效率的最有效工具 ◇改变领导领导忙得焦头烂额,员工闲的无所事事
◇始终让猴子在下属的肩上 ◇让员工照顾好自己的猴子
◇沟通的核心是提对问题,引导回答 ◇让下属把猴子当自己的养
◇做重要而不紧急的事猴子才不会累死 ◇养猴人也需要快乐
◇检查与监督能让猴子进化

结束语:对区域经理及企业中层管理者的10个忠告
特别提醒:第一天晚上:将组织营销实战互动沙龙,主讲老师与全体学员进行交流互动,解决企业营销及区域渠道拓展、区域管理过程中的具体问题,要求所有学员参课前整理好企业的具体问题。


①团队套票一:6800元(3个参会名额)
②团队套票二:9800元(5个参会名额)
③团队套票三:16800 元(10个参会名额)

培训师介绍

李备

著名营销实战专家、营销战略专家、营销策划专家、销售专家、国内精益整合营销理念创始人,国内精益整合营销的权威专家、中国精益整合营销实战第一人。
曾任国际著名营销咨询集团---美国科特勒营销集团中国区副总裁、资深营销顾问。 与世界营销之父、战略营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识
中国十大营销策划人、中国十大营销实战专家,亚太营销研究协会授予的中国营销杰出人物,2008年中国营销年度人物,中国职业营销经理人认证中心首席顾问,中国营销职业经理人培训中心首席指导专家。

培训对象

渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、其他中层主管等,总裁、总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监带队参加。

所属分类
关键词
区域经理业绩提升、销售管理、营销体系、市场营销、
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