当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》郭鹏:渠道开发与管理技巧 (课程编号:10013196)

渠道开发与管理技巧

 

《渠道开发与管理技巧》课程大纲

第一部分:概述
1,如何建立营销团队?
2,区域主管的主要职能
3,区域主管必须具备的八大能力
第二部分:渠道开发实务
1,渠道管理的六大功效:
2,考察代理商的八大条件
3,渠道开发的八个技巧
4,如何搜集市场信息?
5,如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略?
6,如何建立客户数据库?
7,提高经销商积极性的六大策略
8,如何在淡季开发终端市场?
9,如何在淡季减少老客户的流失率?
第三部分:渠道管理技巧:
第一单元:经销商管理
1, 如何防止窜货?
2, 如何防止经销商恶意抛货 ?
3,如何防止死帐呆帐?
4,回款六大注意事项
5,回款工作的步骤

《渠道开发与管理技巧》培训目标

一, 了解渠道开发的先进方法和管理技巧
二, 掌握市场营销的最新知识和销售技巧

《渠道开发与管理技巧》培训对象

营销经理,区域主管,业务经理

培训师介绍

郭鹏

郭鹏
郭 鹏:
   
   07年中国职业化十大培训师, 曾任世界五百强---英国豪特集团中国大区人力资源总监, 1998年专注讲师职业,依托深厚的文化底蕴,吸收和借鉴了外企先进的管理经验和理念,结合中国企业实情,提炼总结了几套实用高效的管理课程,并逐渐形成了自己“风趣幽默、深入浅出、简单实用” 的讲课风格,2003年被北京企业管理研究所聘为研究员,2007年被清华大学聘为客座教授,主讲执行力和人力资源管理方面的课程, 除授课外还兼多家企业管理顾问.

现为:
TTT国际职业认证培训师    
清华大学总裁班特聘教授 
北京企业管理研究所研究员
服务过的客户有:海尔集团,中国银行, 中国联通, 中国移动, 齐鲁石化,大庆油田,天津哈那好医疗器械公司,天津大港油田,山东泰山体育产业集团, 山西大同自来水集团,大连实德集团,沈阳飞机制造厂, 淄博东岳集团, 淄博泰宝集团, 上海卫源电器, 济南裕光化工, 山东翔龙集团, 山东银麦啤酒,山东枣庄房产局、兖州矿物局等上千家大中型企业。
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